透过社群成功变现146万

  • 目录
  • ① 背 景
  • ② 初 ⼼
  • ③ 产 品
  • ④ 如何进⾏:找师资 / 找⼯具
  • ⑤ 框 架
  • ⑥ 执 ⾏
  • ⑦ 总 结

① 背景

我有⼀些不同的专业跟经历,有过年薪百万,也有过团队万⼈,但是我有⼀个自

⼰很热爱也乐在其中到身份:

我是⼀位精通易经⼋字的⼼理咨询师,深⼊的游⾛在市场的⼼理咨询师。同时也是⼀位萨克斯爱好者。

在事业上,负责⾏前、中、后风险评估。

我的朋友,是⼀对感情非常好的夫妻。

过去的经历,有着20年的深⼊创业经历,做的⾏业是呼叫中⼼。退休前,有着460

⼈规模的团队。(先投⼊⼴告,再透过电销的⽅式做销售转化)

目前的状态:被动收⼊专家(目前⼀共有64项被收⼊),也是萨克斯的爱好者。   在事业上,负责商业策略、执⾏、资⾦。

② 初 ⼼

就 我 来 说 :2019年,是经济不景⽓的⼀年。

因为我懂⼋字,在讨论项目进⾏之时,我⼀定会先用⼋字当成⼀个基准,来去思考想做的项目,该怎么进⾏,可以有着更⾼的成功率。

就运程来说,我跟我的朋友,2019年都是稍微辛苦的。国运辛苦,个⼈运程也辛  苦,就代表着:

第⼀:想做点事情,绝对不能投⼊⼤成本,⼀定要轻资产进⾏。第⼆:做事不能靠个⼈,要靠『团队』跟『国家趋势』来进⾏。2、

就我朋友来说: 第⼀个评估点:

过去的⼴告投⼊,每⼏秒的投⼊,都要花上很多很多的钱。钱⼀花,在⼀小时之内就得想办法回本,并且赚钱。

第⼆个评估点:

退休后,可以这么的轻松,有个很⼤的思维转换:

从重资产投资,转化成轻资产投资,甚⾄是⽆本投资。

我们同是萨克斯的爱好者、有着同样的老师。我们的老师想到⼤陆来发展。(老师是台湾⼈)

老师想来,我们也希望老师来。但是老师想来⼤陆,就得有费用,我们就想着, 是否能透过社群,可以在我们不出钱的情况下,就能够推⼴老师,让老师筹备来⼤陆之前,就能够有第⼀笔费用。

目前社群运营,是最不需要成本的,更是趋势。

③ 产 品

想做社群,能有⼀个清晰的产品定位,可以有更好的主轴性,更能有⼀个更好的变现。

因为我们同是萨克斯爱好者,就想要把这项兴趣,变成社群运营的主要产品。

④ 如何进⾏:找师资 / 找⼯具

过去的成功经验来看,我们很清楚的知道,若是想要快速的成功,必须得符合以下的思维:

1、专业的东西要给专业的⼈来做。

2、专业的东西要找专业的⼈来学习。

3、成功最快速的⽅式,模仿。既然要做,最开始,要放下自⼰既有的想法,老师怎么说怎么做就好。

于是,我们开始找了杭州,比较出名的教社群的老师,在这过程,也参与了不少跟社群相关的⼤会、活动。很有幸的是,前面⼏场,就认识到了杭州做社群挺厉害的老师:『老壹老师』。

这时,万事具备,只⽋开始。

⑤ 框架:

既然要开始,我们得先把做事情的顺序理清。这部分简单,只要老师怎么教,我们直接照抄老师上课教的就好。我们先罗列了以下顺序跟框架:                         0、观念:社群是不能急的,别想着很快就变现。

1、取名(定位)

2、IP的打造

3、⼊群的⼴告语

4、引流(持续经营)

5、利他

6、⼀块钱的价值

7、裂变(先加私⼈微信,再⼊群)

8、变现(IP的故事)

⑥ 执⾏:

1、取名(定位):直觉式萨克斯

⼀个好的取名,也决定了定位,更决定了会不会有⼈看了就好奇,只要产⽣好奇,就会问,只要⼀问我们就多了机会介绍。

⼀般来说,吹萨克斯都要看乐谱,但是我们发现,只要有旋律,我们随⼝就能哼唱,也代表着,⼈对于音感这件事情,都是有⼀定的基础。

既然哼唱的过程不看谱,那有没有机会,吹萨克斯也能不看谱,只要听了音乐, 我们就能马上的吹出⼀样的音乐?

所以取名为:直觉式萨克斯

2、IP的打造

用我们台湾的萨克斯老师(⼤卫老师),当最主要的⼤IP。我们也帮老师取了⼀个名字:魔法⼤卫。

3、⼊群的⼴告语

因为项目单纯,⼴告语不用太多的设计。

这是⼀个萨克斯的同好交流群,若是有兴趣的朋友,可以免费扫码⼊群。

4、引流(持续经营)

没做都不知道,原来这么多⼈对萨克斯有兴趣。

所以这段标语,让我们在⼀开始就有⼏百⼈加⼊,当然这些加⼊的⼈,依旧有多数是进来发⼴告的。

我们有个原则,社群做的就是⼈,我们绝对不会踢掉任何⼀个⼈。就算是在群内发⼴告的,我们也会把这些⼈留着。

只要有⼈发⼴告,我们会用这样的⽅式引导:

(例如厂家发⼴告)

很谢谢你愿意提供这么好的资讯,但因为群内是禁⽌发⼴告的,你介不介意我们把你拉到⼀个,专门能够发⼴告的群里面?

也透过这样的⽅式,我们又把⼀群发⼴告的⼈聚集在⼀起,有⼴告就有产品,趁着这机会,我们同时拥有好多好多的厂家资源。

因为他们感受到被重视,所以当我们要谈的时候,他们都很乐意。

透过这样的⽅式,慢慢的拉新、加群、引流,重复这样的动作。很快的时间,就累积了3~4个500⼈的群

5、经营、利他第⼀经营部分:

群组的经营很单纯,我们每天会照三餐发萨克斯的音乐,有些是随机音乐分享, 有些是⼤卫老师吹的萨克斯音乐。

这边有个很⼤的重点,不管群组活不活耀,我们这些经营者都会在固定时间做固

定的事,让⼤家知道我们⼀直都在。第⼆经营部分:

加群的年龄层,以40岁以上居多。因为年龄段的关系,年纪越⼤的⼈越希望得到重    视跟关怀,当然,他们也没有习惯像年轻⼈⼀样,⼀直在⼿机上打字。

我们的重点就放在:如何让每个⼈感受到『被重视』。第三利他部分:

我分享伴奏,分享谱给他。

吹萨克斯,有个很重要的事情是伴奏。伴奏很难找,尤其年纪⼤的⼈对于找这些资料更是弱项。所以要我们发的音乐,有⼈询问,我们就会打这段话在群组:

(如果你们觉得这个歌好听,我可以免费的给你普跟伴奏)

6、费用:⼀块钱的价值

前面的免费拉群,⼈数已经到⼀个量。也到了我们要开始拉出第⼀批精准用户, 也能说是付费用户。

对价关系的重要性。

就算有⼀块钱的链接,也是⼀个最基本的对价关系。有付钱才会让进群的⼈感觉到有价值。

⼀块钱虽然少,但这是⼀个开始。

因为有了⼀周的群组经营,群组内的⼈对于我们的信任感,已经有⼀定的基础。我们就说了:

若是各位对萨克斯真的有兴趣的,可以私下跟我联系,我们会把你拉到⼀个有教学的群组,原价99元,今天特价只要1元。

因为价格便宜,所以转化率有60%左右。所以前期的经营跟铺垫真的很重要,会决   定转化比例的⾼低。

7、裂变(先私⼈微信,再⼊群)

有了⼀块钱的关系,我们也用同样的模式。但这次的裂变速度比较快,从⼀周变成了三天,这过程中⼀共做了两次重新付费的⾏为。

第⼀周是⼀块钱⼊群,接着就是三天后19.9⼊群。

这过程中的总转化率,⼤概有最初总⼈数的55%。也等于是我们留住了超过⼀半以   上的⼈,⽽且是跟这些⼈产⽣交易关系的。

但是群组内的经营,除了分享音乐之外,也会分享老师的上课直拨,小片段的教学影片。(都是在台湾教学的上课直拨)

8、变现(IP的故事)

第⼆次的收费、拉新,群内的已经更精准了,垂直粉的比例是很⾼的。刚好也缝到北京的音乐展即将到来,这过程⼀些萨友问:

老师,能不能帮我们带台湾的萨克斯啊,我们想要买。

(台湾的萨克斯是出名的品质很好)

老师,北京乐器展你们会去吗,我们有没有机会见面?

… …

因为很多⼈私下问,我们就知道机会来了。这时候,我们就编辑了两段话在群组:

第⼀段:

⼤卫老师要从台湾过来乐器展,有没有要去展会的,我们可以达成合作…。

( 这过程中,就找到有⼈来找,免费出机票酒店钱,达成了合作 ) 北京乐器展结束后,⼤卫老师回台湾,又有了第⼆段:

各位萨友好,这次的北京乐器展很成功,也见到了很多萨友,真的很开⼼。

其实老师⼀直都很想到⼤陆来发展,但是到这边发展,有很多的开销、费用。最近看各位的学习都很认真,对老师的上课回馈也都很不错,老师有⼀份教材,包含了⼀年的的免费线上教学,还有书,价格是699元。

不知道有多少⼈,愿意购买这本书,也能帮助到老师更快的到这边来发展。

这次的变现比较长⼀点,在两个月内的时间,这套书⼀共卖了2100本左右。2100 X 699 = 146万

⑦ 总结:

第⼀次的进⾏,就能有这样的小成绩,我们总结有⼏个点,是做得很好的。1、项目单纯:

学音乐属于兴趣类的项目,只要可以找到同好,同好背后就可以有很多很多同好。

2、⼼态:

我们没想要快,原本就想着慢慢来慢慢经营,反正就是推崇自⼰老师,没有放太多的得失⼼。也因为这得失⼼没了,我们就做得更轻松开⼼。

3、经营⽅式:

我们都有过销售的经验,⽽且是很落地的销售经验,所以在⼀对⼀的沟通上,都

能够很快的让对⽅感受到被关注、被重视。所以这部分,让我们在进⾏沟通时, 并不会⽣疏。

4、听话照做:

我们就是照着老师教的模式跟⽅式,完全的复制。

本文作者@心理諮詢師 – 根源

   
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