如何链接投资人和接受投资

流量生意是个启动成本小,但是可以赚钱的事情。比如起一个抖音号,做点内容,可能都不需要什么成本,自己在家剪剪就做了。账号火起来之后,有的人直接~用自己的账号带货赚钱,有的人可能用教别人如何做号,做训练营赚钱。生财里有很多人都做这门生意,做这门生意赚钱,但是赚多久,上线如何很让做流量的人焦虑。尤其是给我的感觉是,他们都很擅长抓风口,很擅长赚钱,但是无法做事业。频繁更换模式或者品类很疲惫。干到最后可能说一句我会赚钱,但是赚钱不是我想要的,这个很累。

做企业或者供应链的人,很累也能赚钱。但是无法放大流量入口,无法翻到更多的流量领域。尤其是做传统工厂的,可能整个供应链的整合都完事儿,但是在1688上,被卡流量,翻到天猫上去被直通车卡,被淘客卡。卡的没什么利润,也无法快速增长裂变。这些事儿在做流量的人眼里可能真的不是个事儿。

我一直思考,为什么两种模式从未联合,至少在生财圈子里没有联合或者无法深度链接。因为大家的利益点是不一致的,流量一直追求的是效率,同样的几万粉,深度绑定就是一次变现。但是不绑定是无数次变现。

那么如何把一份生意做成一份事业,变成投资人看得上的赛道,我觉得可以以我的视角分享给大家。

1/投资人更加看重长期价值,不追求短期利润。比如一个团队每年能赚1000万纯利,这个在很多人眼里都是热门生意,但是投资人是不需要的。因为风险投资只有两种情况能收回成本赚取利润,一个是ipo上市,一个被并购,估值10亿美金才叫做独角兽。所以最让投资人闹心的公司就是上市上不去,死也死不了,明年净利润一大堆,创始人天天要分年终奖。

2/投资人只看赛道,虽然很多圈子被投资人进去一顿祸害之后,整个务实的风气都变了,但是投资人至始至终都在做一件可以让世界变得更好一点的事情。他们只看有社会价值的事情。所以要讲的故事一定是一个有价值的故事,之前遇到一个项目,说的是父母陪孩子练琴,即听不出来好赖也特别无聊。所以作了一个项目,代替家长做这个事情,同时创建了线上音乐教育这样一个全新的类目。这个事情本身是有价值的事情,他值得投资人冒个风险。

3/如何找到投资人?投资人好像有个固定的圈子一般,拿到手的方案不知道如何去找投资人。其实根本不需要直接找投资机构,中间有个中间商,叫FA机构。他们都是打开门做生意的。找他们,他们可以帮你对接无数个投资机构。甚至在前期,他们可能比你本人都看得懂你这条赛道。一开始我觉得一般的团队可能都 没有投融资的经验,直接多找点中间商,他们会帮忙修正话术,帮你分析清楚赛道。

最后说说企业吧,其实多数企业不懂得放权,与其自己慢慢做团队,不如孵化一个有想法有创新得团队,为他们赋能,帮他们实现增长,你有货源,可以给他,给他最大得利润空间,给他办公室,大家以一个合作得方式彼此进入。不需要强绑定。强绑定得关系,自由惯了得人觉得累,企业也累,不如大家是一种合作得关系。这一块,我觉得爱盈利得波波做的已经非常好了。放大团队得价值,放大企业得规模。

这个地方有兴趣得小伙伴可以详细聊一下。因为我们也准备做这个板块得赋能了。既然我们没基因不擅长,我们愿意拿出利润,货物,供应链资源,还有钱来培养人、孵化团队。反过来大家合作共赢,都做 自己擅长得事情。这个东西是我在生财两天得活动中得思考,欢迎小伙伴来讨论。

最后说一下我们得背景,老板是欧洲最顶尖医学院出来的内分泌博士,做了国内第一家低碳水食品。对减肥和糖尿病都有很明显得效果。自有工厂供应链,我们得长项是研发和生产。我们弱得一批得是营销和线上。中国有1.2亿得糖尿病,这条健康、健康食品内容与流量变现赛道非常大非常长。

套句成功学,我们提供得不是一份工作,是一份事业一份梦想

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