兼职平台——知行,走完了从0-1的复盘

我的第一个创业项目,从0到1复盘

文章目录:

– 前言

– 团队成立

– 调研产品

– 研发产品

– 种子用户

– 开始赚钱

– 开始融资

– 总结

一、前言

这是2018年我主导的一个产品,是一个兼职平台——知行。走完了从0-1的进度,经历了团队成立 – 产品调研 – 产品开发 – 种子用户获取 – 融资 的阶段。从创业角度来说,跑完了整个流程,是一个好的开始,是质的变化,与我们赚钱,赚到第一元钱一样,有非凡意义,希望能通过此次复盘,能给准备创业或者正在创业的朋友一些启发,不论是正面的还是反面的。

二、团队成立

创业,团队重要吗?显然是重要的,有一个好的团队,各司其职,工作会顺利很多,投资人投资也会看团队的资质,在以前,投资人会看这个团队的主要成员,是否有过成功案例,是否出自大厂,是否有名校背景等等。如果团队当中,牛人辈出,只要产品问题不大,那么融资显然会轻松很多。

团队总共有4人,一个94年设计专业的CEO兼财务,一个北大毕业的连续创业者担任CFO,一个98年的在校生,还有我担任CTO,初期招了一个JAVA做后端和一个前端,我负责产品原型和产品设计。就这样,就组成了一个不算豪华的阵容,也能进入产品研发阶段了。

那么我们团队是怎么走到一起的呢?说起来也挺戏剧,我与CEO的相识,是在soul上认识的。经过聊天后,确定我们的方向是一致的,我打算做知识付费平台,而他想做一个猪八戒网2.0版。于是,我们约了线下详谈,我那时候还在杭州,我怀着激动的心情,去上海,与几个团队合伙人面积,吃个饭,相互认识,谈谈大家的看法。团队就这样组成了。

三、产品调研

团队组建完毕后,就要进入产品调研了。我们当时的想法是,自由职业,在国外已经相当成熟,而在国内,也是趋势,相对于猪八戒网、一品威客这样的、兼职猫这样的平台,我们可以做的更好。虽然想法很美好,但是得一步一步走,先做出产品出来,确认好核心功能。初期先把数据跑出来,可以为后续融资做准备。

对于一个草根团队,显然对产品调研没有多少经验,没有很专业的分析方法论。但是好在,我作为前端出身,平时与产品直接接触的机会较多,在做工作的几年时间里,从0-1开发过多个产品,对业务的理解,产品的设计原则、产品开发、用户使用习惯等都算有基础,因此我们依葫芦画瓢,将市面上的竞品逐个分析,把别人的产品流程、界面设计、功能模块、用户协议等都列出来,如此一来,我根据团队的想法,确定了产品的核心功能:首页(任务大厅)、任务状态、发布任务、个人中心等核心模块。

四、产品开发

确定了核心产品模块之后,就开始开发了。但是在开发之前,需要把产品开发的各个细节完善,让产品流程跑通。没有受过训练以及没有产品开发经验的人,会以为开发一个产品非常容易,实则没有并没有那么简单,尤其是一个平台级产品,每个大的模块,都包含各个小模块,对于不懂产品的人而言,只是一个想法,但是对于落地的人,就要考虑到各种问题,例如产品导航,功能的排布优先级,安全问题,用户使用习惯,等等。举个例子,我们这个产品,需要用到支付功能,那么支付功能是怎么做?如果做支付,就需要申请微信的商家账号,需要域名备案,微信支付又分扫码支付,小程序支付,h5支付等等。

由于团队中,真正参与过产品(项目开发),有产品开发经验的,仅我一人,一次,在开发之前,我会跟大家开会,让大家把想法都说出来,需要的记下来,不需要的现场否决,说出理由。

确定了想法之后,需要把整个产品画出来,也就是画产品原型,产品原型与最终能用的产品相差不大,能够把核心模块、功能都展现出来,包括每个页面点击后,详情页是什么样,用户从哪到哪,执行每个操作会有什么效果,有多少个入口能够操作某个功能等都要画出来,产品原型,相当于一个地图,有了地图,才能不会迷路,执行的人才知道应该怎么做。

由于我懂技术,所以在画产品原型时,避免了一些问题,例如当下技术难以实现,导致程序有矛盾(bug)等。画完原型,就要进入程序研发了,一个程序研发,正常来说,需要产品经理、CTO、前端、后端、设计师、测试等。在中国项目当中,我充当了CTO、产品经理、和设计师,招了一共前端和后端。后来由于协作问题,开发到了中途,前端和后端退出,我包办了整个产品的设计和开发。

在技术栈上选用了vue作为前端框架,后端本来用Java,后来为了快速开发,弃用Java,选用了node,一个多星期就开发完了1.0版本,是内嵌在微信公众号的H5版本。测试方面,主要是我一边开发一边测试,团队其他成员也会看一看,体验一下,提出认为需要优化的地方。

产品开发完毕,开始上线正式版本,期待着用户蹭蹭往上涨,接下来就是要开始找种子用户了。

五、种子用户

如何获取种子用户?这个年轻的团队,没太多经验,但是想法很多。种子用户无非是人嘛,从哪里弄人过来使用产品呢?

搞人,我不在行,但是团队里有一个大学生,我们有一些学校的学生会的会长,跟他们提出合作,他们帮忙推广,学生需要兼职的,可以来我们平台兼职,我们会给学生会的会长一些提成,具体不在此赘述,这个是靠谈判的。除了跟学生会的会长,我们还跟一些群的群主达成合作,例如兼职群的群主,帮我们推广,我们给这个群主提成。除了前面这两种,就是在网上,例如豆瓣、知乎、贴吧这种地方找人。种子用户就是通过这样的方法找到了,把他们拉到一个群里。

一开始,任务怎么来?一个平台刚刚做,任务量是很重要的,没有丰富的任务量,就不会有用户过来做兼职。为了解决任务这个问题。我们发布了自己的任务,例如设计、文案等,除了发布自己平台的任务,我们还从别的平台爬一些数据过来,放在自己的平台上,当然还有别的方法,在此就略过。如此一来,解决了任务量的问题。

很快,就有人通过平台接单,开始使用我们的平台,在使用的过程中,我们积极与种子用户进行沟通,通过他们的反馈来对产品进行迭代,之所以使用内嵌在微信H5的方式,也是考虑到产品的快速迭代问题,加上H5的兼容性更好,可以扩展的更多。

六、开始赚钱

创业本身是九死一生的,尤其是没经验、第一次创业,成功的概率更低,在这个项目上,我们算是幸运的,投入的成本较低,都是人力成本,从团队配置来看,虽然不算多好,但是从产品到技术、再到推广运营,这些职位都齐了。有了种子用户之后, 有了数据,就容易吸引别人过来发布任务。我们的商业模式是收手续费,现金流挺好,只要有单子,我们都有15-20%的手续费。上线一周左右,每天开始赚钱。有钱赚,数据跑正了,有了数据就可以为融资做准备了。

七、开始融资

产品上线后,所做的努力。都是为了获得好的数据,而拥有好的数据,为了融资时更顺利,有更多的话语权。

融资事宜,是CEO和CFO两人在处理,我作为CTO参与的并不多,我一心放在产品的开发和优化上,以及如何把数据跑得更漂亮。但是平时团队也会把融资的进度和安排跟我说。

有团队,有产品,有数据,就可以开始写商业计划书寻找融资了。在这次融资过程中,我们融资资源并不多,尝试了多种渠道,例如在某些融资平台进行投递商业计划书、通过别人介绍,身边有钱的朋友等待。

在融资的过程中,某些投资者,对于我们所在的赛道是给予肯定,相信趋势,但是并不相信我们团队能够做好这个产品,即使数据已经程序跑通了,数据跑正了,开始赚钱了。

团队也是因为在融资这个过程中出现了矛盾,导致了团队的破裂、解散。

在融资的过程中,双方都谈好了,就要准备打钱了,就在前一天晚上,对方与我们CEO聊,聊着聊着就要求占更多股权。由于我们团队没什么经验,尤其是CEO,第一次创业,压力比较大,容易妥协,甚至对方提出占40%的股份,然后然我们团队去他们提供的办公场所上班,实际上,投资方想把产品和团队都占为己有。当我们得知了投资方的条件后,显然团队里,除了CEO,其他人是不乐意的,于是出现了很不太和谐的局面:团队成员,CEO在打游戏发泄,其他成员忙里门外。后来,我们都意识到了,CEO太迫切,焦急,甚至在我们看来,当时他的想法是幼稚的。以牺牲团队的利益,轻易妥协,把控制权交给投资方,这是我们其他合伙人所不能接受的,也是让我们心寒的,即使能顺利融资,即使有股权,CEO如此的态度,使我们失去了继续一起做的信心。因此,团队在不久之后,团队解散,停掉项目。

八、总结

我们有幸,能够相遇,组成一个创业团队,一起把“知行”从0做到1,走到了融资阶段。在长达数月的创业经历当中,给我们团队每个成员都有积极意义,并非要实现财务自由,产品做大了才能算是成功,我们在这个过程里,经历了产品的开发,与用户的沟通,与资本家的博弈等待,收获了诸多的经验。整个过程,有失落,有收获,也为同一个目标共同努力,同舟共济的感动。从这次的项目中,印证了团队的合伙人价值观契合度很重要,如果草率合作,风险很大,就如同我们因理念不合,导致团队解散。找一个合伙人,不但要看其是否合格,还要看其是否合适,合格是指其能力,合适是指其价值观,人品等。

从这次的经历,也让我们看到了资本江湖,并没有很单纯,尔虞我诈也是存在的,正如《硅谷》里的剧情一般,没有经验或者是程序员创业,往往会被资本家坑。在合同里,要特别小心,需要请专业的人帮忙检查一下。

有一个好的Idea远远是不够的,在做产品的过程中,会有许多的idea,但不是每个idea都真的靠谱,需要去做了,才知道整个idea是否靠谱,是否真的期望那样。

创业,是一个复杂的事情,隔行如隔山,创业想做得好,首先也要有敬畏之心,掌握基本常识,去实践,复盘,才能加深自己对创业、产品的理解。

当没有豪华的团队阵容,没有别的办法,只能自己先做,把数据跑出来,拿作品说话。

作者@matchless

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