小红书怎么卖东西,看小红书博主的文案技巧分享

让你在小红书上疯狂剁手的博主,到底是用了什么神仙文案套路?

我不知道有多少人像芷蓝一样,宝宝生病了会去小红书找方法;抖音上看到某样不错的商品,会去小红书上看测评;甚至连学习社群运营,都能在小红书上找到好看的视觉导图。

这一年,我在小红书上可没少花钱,看了那么多博主的种草笔记,我觉得还是有一些文案技巧可以总结的,芷蓝给大家说说。

一 精准客户画像+合集攻略

举个例子:吃土男生(学生党)必备的男士洗面奶(图1)

吃土(工资不高)+男生(性别指定)+学生党(人群类别)+合集攻略

这个标题基本上就可以划定一个用户圈层了,而且这个圈层的用户基数还很大,再加上是合集推荐(知乎很多高赞也是用的合集问题整理,这个也可以用在知乎好物上,给自己的账号增加权限)很多人都喜欢收藏。

其实这篇笔记没有文章,就是图片,但是只要有收藏这个动作,系统当然会优先推荐。

大家可以尝试写一下这种标题,比如说“北上广杭深从事互联网工作3年的白领,一定要购买这5本日历”

当然,就像上图一样,你可以把生财日历打上【王者】的标签!剩下在找几个其它平台的日历当做绑定陪衬即可。

二 具体场景+效果放大

种草的文案,一定要给用户一个具体场景,否则用户不知道买了商品之后,在什么情况下用。而且,具体的商品使用场景,也方便那些主动搜素的用户,能根据关键词找到你的文章。

举

个例子:这是一套被无数小哥哥拦下来要电话号码的秋冬穿衣搭配.doc(图2)

秋冬、街拍、逛街(具体场景)+被小哥哥拦下来要电话号码(效果放大)

在写这种文案和标题的时候,大家可以根据自己的产品的特性和卖点,来列出一张表格。

比如,你是卖洗发水的,你的洗发水特点是蓬松、去油、防脱等等。那么,你在写文案的时候,就可以写“和女神约会前,用这个洗发水,立刻变精神小伙”这个就是根据蓬松或者去油来写的。

或者你还可以写“加班10点半,睡觉2点半,这是一瓶专为996准备的防脱洗发水”这一下就点出这瓶洗发水针对的是什么人群了。

以上是芷蓝自己想的一些文案,大家也可以自己去试一下。

三 熟悉事物+比喻

举个例子:黑头闭口吸尘器,清洁面膜的正确使用方法(图3)

这个文案直接把一款清洁面膜比喻成了黑头闭口的吸尘器。我们在选择面膜的时候,最看重的当然是效果,但是效果怎么样,你很难用一两句话来说清。

但是,吸尘器吸脏东西时的场景,我们是可以瞬间脑补和呈现的,这个场景是我们熟悉的。所以,当你的用户看到这句话,就可以瞬间联想到脸上黑头被这款面膜吸走时的爽感。

创作的时候,怎么构思呢?

你需要先确定好产品的功效是什么?比如说香水,功效是留香,那么联想一下,什么东西我们又熟悉,又能实现留香的效果呢?那么文案来了“喷了香水后,被蝴蝶当成移动的鲜花是一种什么感觉?”

移动的鲜花,说明味道自然清新,留香久,大家自然能想到从花店边走过的感觉。

好啦,基本就是这样了,还有一些比较简单的写法,例如权威(明星、专家)认证之类的,非常简单,直接模仿即可。

本文作者@芷蓝

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