拼多多蓝海玩法实操分享

大家好,我是文晟,原来是一名产品经理,今年开始搞副业,年初时给自己定一个目标,今年一定要做成一个副业赚到1万,1万就很满足了,现在远超目标了。最开始做的是今日头条自媒体,从2月一直到5月份,后来发现不合适,转做了闲鱼,最好时做到月营业额20万,后来做的太累,跟着老大盗坤学习做淘宝蓝海,套用淘宝蓝海打法在拼多多做出了一点小成绩。

之前分享过一篇拼多多小品牌产品无货源玩法分享,后来一直没有再分享,主要忙于淘宝蓝海,以及验证拼多多蓝海是否能像淘宝蓝海一样复制,现在,确认是可以的。正好最近时间充裕一些,再加上,10月底参加了生财的线下聚会以后,越发觉着分享和利他就是利己。希望我的分享能够帮助到更多的人。

这次分享主要偏实操层面,基本把自己所能知道的要点都分享出来了。一是觉着更多的人需要实操的东西来赚到第一块钱;第二,希望自己能够像我的老大@盗坤那样,在拼多多蓝海这个细分领域成为佼佼者。

说下自己当前拼多多运营情况吧,由于之前一直没找到出评率高的补单资源,再加上懒,也就无法放大做,所以只开了两个店。其中一个老店是7月份开始做的,最好时月利润1.5W(不开车,纯靠自然流量),现在由于竞争加大以及进入淡季,10月份利润7K。第二个店铺严格说是9月份开的,10月份利润4K。

 

这份成绩呢跟做淘宝蓝海比,利润确实差点。正好我淘宝蓝海和拼多多都在做,就先岔开话题说下一下两者的优缺点:

拼多多优点:

1、选品角度看,拼多多比淘宝稍微容易一点

2、从做店成本来看,拼多多比淘宝成本低很多:主要在于拼多多的补单成本比淘宝蓝海低很多,拼多多可能用300元成本就能刷到10万+销量,然后找些人做一些评价就可以啦,总共花费可能500元,产品就起来了。而淘宝蓝海可能要补很多单才能做起来,一般一单佣金至少就要12元以上了,刷个100单,成本就要1200了。还没算拍照做图成本。

拼多多缺点:

1、拼多多“运营成本”高:这要从淘宝和拼多多两个平台的性质说。1)拼多多虽然作为一个平台,但是当前它更倾向于保护买家的利益,为了提升买家的服务体验,比如买家来消息后,要3分钟之内恢复,不然多次回复不及时或者不回复,DSR评分就会下降,后面流量可能就少了。而淘宝在这方面要求就没那么严格。2)当买家与卖家产生纠纷时,拼多多会无脑的站在买家这边,几乎不接受反驳,所以当买卖双方产生纠纷时,一般商家都会吃亏损失一部分钱,淘宝就相对公平;3)罚款规则太严格,发货超时一单罚款2元起,虚假发货/揽收超时罚款20元起。这也是大多数拼多多商家所诟病的。

2、拼多多用户相比淘宝质量差。可能是同一批人,但是一旦进入拼多多,大部分买家不自觉的就成为了一个“斤斤计较”的人。很容易产生纠纷。一旦产生纠纷商家肯定会吃亏。

3、出评率高的补单资源不好找,导致上架商品找人补单不出评价,没有评价产品就不出单。这次去参加生财一个意外收获就是遇到一个可以提供资源的圈友。

4、最后,也是最重要的一点,就单品来说,淘宝毛利很高,而拼多多毛利很低,同一个产品,在淘宝一月挣5万轻松,拼多多1万就不错了。

好,上面啰嗦了这么多,我们开始讲具体实操

一、选品

上个帖子也说过,选品是最重要的,不同平台都有不同的选品逻辑,而拼多多的选品逻辑就是,有一些知名度的产品,但不是那种大牌或者全国知名的产品。比如一些直销产品,一些微商产品。具体原因大家可以参考上一篇帖子。下面说下具体操作方法。

蓝海产品,本质就是竞争比较小的产品,而不是利润高的产品,因为如果利润再高,你竞争不过别人,都跟自己没关系,但是竞争小,即使利润再低你也能分的一杯羹,我觉着这个原则适用于做很多事。

选品方法可以参考淘宝的选品方法,比如老大盗坤、古辛已经分享的很多了。在这里我就说一种吧。也是我最常用的。按照类目去找。

拼多多没有像淘宝生意参谋那样成熟的数据产品可以用来选品,所以我们用拼多多APP选品,打开拼多多,然后选定一个类目,比如,精华水,然后按照销量从高往低排序,往下滑,找一些销量在3000以下,最好是1000以下的产品,然后先记录下来,等到找的差不多了,然后再把刚才的记录的产品,一个个再在拼多多搜索,找到最高销量不超过3000的产品。拼多多的销量是累加的不像淘宝按月统计。销量超过3000了,就不好竞争的过别人。

找到销量3000以下的还不算,我们还要看看其历史市场以及当前的出单情况。

1)先说历史市场,大致看下以往的利润情况

找到前10名或者20名,看看每个链接的评价。因为评价是最能反映真实销量的。拼多多出评率一般是30%左右,当然不同产品可能会不同。也就是说一人买一件,100人买了,最多能有30条评价。所以一个产品有30个评论,他的真实销量可能就是100左右。如果销量时2000,评论是20,那么刷单无疑。通过判断前排的真实销量,然后1688或者闲鱼看下进货价,最后就能计算一下这个产品别人已经赚多少钱了。

这里补充一个点,大家不一定要完全按照我说的一些东西去做,比如我们不一定非要找最高销量3000以下的,有时候1万也行,为啥,因为很多人通过刷单把销量做到了1万,但是看他的评论可能100都不到。那么这个产品也是符合的。

2)判断当前市场情况,判断每天的利润

拼多多没有像淘宝那么多第三方插件可以监控分析店铺的访客、出单数,即使有市面上的一些数据还是不准的,所以我们手动记下前10名的链接以及销量,然后每天固定时间点点开链接看一下,计算下每天的订单数,一般跟进3天就能大致判断每天的出单情况,这个时候也知道各个对手的情况了。如果利润还不错,就可以做做。

以上就是一个选品和判断能不能做的方法。也是我认为判断蓝海的方法,当然每个人的蓝海标准是不一样的,比如我们盗坤内训社就有一条观点:只要你认为竞争的过别人的那就是蓝海。

类目的话,大家可以多关注美妆、减肥、脱发、黑发等这些类目,这些还是有很多蓝海产品的。

下面,我们以润百颜玻尿酸举例,

A、找到精华类目,价格设置为100元以上,然后按照销量排序,看到销量220的润百颜,可以记录下来。

B、然后再搜索“润百颜”,按照销量排序,看看前几名的销量和评价,判断市场。这里有一个注意点,按照销量排序,展示结果并不是严格按照销量,有可能销量最高的在下面靠后的位置

点开其中一个,1037销量,评价267,销量还算真实。

 

这个很明显就是刷单,销量2021,评价2个。

 

把前几名看下来,还是有市场的,再看下售价和进货价

拼多多价格:223元

闲鱼价格:185元

 

看下来还有些利润。比如水光莹透一单利润223-185=38元。拼多多的利润是没法跟淘宝比的,利润率比较低

然后记录下前几名的销量,后面观察每日销量,看看对手每日出单情况。觉着出单不错,利润不错,可以做做

 

二、找货源

上一篇帖子说过,一般的产品都能在闲鱼、1688都能找得到。

三、主图详情

上一篇帖子也说过,这里也不再说了

四、标题

一般直接从淘宝就可以啦。想要做的更好,可以在拼多多输入框输入产品名称,看看有哪些下拉词语,一般这些词语都是买家经常搜索的。可以加在标题里。另外可以在多多后台的流量数据查看一下热搜词,把那些搜索人气高的产品词加在标题中

 

五、上架运营

上架产品后主要有两个点要注意,第一,销量和评价;第二,价格。

1)先说销量和评价,上架产品后就要补单了,那么怎么补单呢,我一般是直接刷到第一名,然后比第一名的销量高几倍或者高一个数量级。在销量上完全碾压对手。比如对手销量是1000。我可能刷到5000,因为我发现,销量占绝对优势时,对于出单有很大的帮助。

因为我的产品经历过这个事情,刚开始,大家的销量就是几百,后来新进入一个对手,销量一下冲到了第一,销量比第二高出一个数量级,而且价格还比我们高点,我跟后面的人几乎不出单了,那段时间急死我了,后来我找到方法,比他又高出几倍,价格调低一些,这个对手几乎不出单了。

销量做到5000,成本会不会很高,其实是有方法的。可以以很低的成本做到,成本就是拼多多的手续费。只能提示低价拍大单,再说多我怕被多多盯上。

再说下评价,一般上架后,评价最起码有个十几二十个,不然没评价,别人也不会买。由于市面上拼多多的补单资源质量太差,出评率低到发指,3%都不到,所以有时候只能找亲戚朋友刷,如果你跟亲戚朋友的账号有关联,比如一起砍价过,那么即使帮你刷单了,评价也不会出来。所以最开始亲戚朋友刷了一波以后,就不能用了,后来我甚至吃饭时找服务员帮我刷。

2)定价

上一片帖子提到过,定价要比淘宝主流价低一些,不然,用户会觉着拼多多假货多,而且没保障,会跑到淘宝购买。拼多多的大部分买家对价格是很敏感的,一般价格定的低一些是很有利于出单的。

不一定非要定价低,跟被人低价竞争,也可以定的高一点,也能卖出去的,总有人觉着价格太低怀疑是不是真的,可能就会买高价的,买个放心吧。

总结一下,产品上架后,销量、评价、价格要做好。要么你销量高,要么就是价格低,两个总要占一条,如果销量又高价格又低,那么产品的市场会被你几乎拿下大半。

六、怎么稳定出单?

上架布局以后,并不是完事了,刚上架产品的权重还是很低的,要想稳定出单还有做以下动作。

1)在上架初期通过开推广快速积累权重:可以充值100元,然后开启多多搜索,主要是积累权重,慢慢的多多会多给一些流量。一般花个200元推广后可以不再推了。而且刚开的新店拼多多也会发放200元的推广红包,够用了。

2)每天持续性的找人按照正常价格补单,积累权重。一般补个5天就够了,有时候也看具体情况。每天找人补单,可以增加坑产,有利于搜索时排在前排。另外要发起拼单,不要跟别人拼单,发起拼单支付成功以后,会展示有多人拼单中,这样买家看到别人都在买,也会更放心购买。

3)及时回复

上面说过,拼多多对及时回复客户还是很注重的,如果不及时回复,拼多多会不给流量。

4)做好好评返现

有人购买后,可以告知买家有好评返现,有了好评DSR评分会高,拼多多会给予更多流量,同时积累的好评越多,也更有利于出单。

5)开通多多进宝

前期流量少,就要想办法搞流量,多多进宝也是增加流量的一个重要渠道,而且出单后也有权重。

6)报名活动

评价积累的差不多了可以报名拼多多的一些活动,也是会给有一些流量。

后面有怎么跟客户沟通、发货,这些都是基本的东西就不多讲了。

曹大在公众号文章发过一篇文章,是关于副业调查的。调查结果一直让我印象深刻,其中有60%的人想做副业而找不到合适自己的门路。当时我就是那个想做副业而找不到门路的人,我能体会到想做副业而找不到的苦恼。所以我把这个分享出来了,期望能够帮助到那些曾经像我一样的人。

拼多多无货源月入过万分享

大家好,我是文晟,现在在做闲鱼、拼多多、淘宝无货源。说下我这几个平台的运营情况吧。闲鱼一个账号目前运营三个半月销售额17万,但是月利润不过万,而且太费精力,准备慢慢放弃。所以后来做了淘宝和拼多多无货源,预计拼多多本月利润要超过1.5W。淘宝是刚启动,目前只做了一个产品,还没盈利。 正题 好了,进入正…
未分类

知乎提升盐值实战

2020-11-6 14:47:38

教程未分类

搜索引擎是怎么工作的?

2020-11-8 0:19:45

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧