淘宝怎么(如何)卖虚拟产品

这篇内容,简单介绍下我的经历,重点讲一个实操项目,我在淘宝如何做虚拟产品?

我是2017年8月份开始做店群,那个时候,店群开始为大众所知道,成为一个热门项目。我学习的第一份教程,是苏博士的,还搜集了好几份店群教程,花了半个月全部学了一遍后,开始实操!第一次去操作的方法,是裂变,半个月就做起来一个店铺,每天好几百访客,出十多单,利润超过100元了。

时间来到2018年6月份,做店群也大半年了,做起来的店铺已经有五六个,每天七八十单,找了2个人一起做。我做运营,一个运营助理,一个客服。就是从这个时候,我开始在公众号写店群类的干货文章。

写着写着,想到一个点子,既然那么多人都在做店群,对店群教程这块需求必定很大。灵机一动,可以在淘宝卖店群教程吗?马上查了一下需求,打开生意参谋,一直到现在需求还是在的。

马上动手,开始构思!

1、一定要有后端

把成交的客户导入微信,做后续的成交,本身我写公众号也要变现的。在sku和详情页中,加上社群的聊天截图,作为卖点吸引客户加微信,同时在聊天过程中,引导客户加微信,塑造微信群的价值!一直到现在,这个群都还在,

加粉率非常高,买了教程的用户,80%都是加了微信的,进了群。后续我做其他社群,做培训,这个群里的三百多人,陆续都有不少成交!

2、教程怎么来?

当时我还没有录制教程的能力,只能去拿别人的教程,做一个宝贝。所以收集了市面上好多的知名教程,不知名的教程也都弄了好多。找别人要得,淘宝买的,咸鱼买的,众筹群收集的,总有无数方法可以搞到教程!

3、宝贝策划

卖店群教程的同行,在淘宝一直都有,咸鱼也一直都有。但是他们的宝贝策划,那真叫一塌糊涂,毫无竞争力。卖点没有,图片质量查,没有赠品,没有社群!我罗列了几大很有优势的卖点,图片全是自己用美图秀秀做的,主图上有热门教程,有赠品截图,有社群聊天记录截图,有教程大全截图!

详情页中,每一门课程的内容截图,赠品截图,视频播放截图,列举的非常丰富。最重要的是,几门主流的课程,承诺包更新!可以说,我塑造的这些卖点,吊打所有同行!

4、SKU策划

我策划了3个sku,3套教材包更新-9.9元,全部教材包更新-19.9元,全部教程包更新+赠品+社群-29.9元!

每个sku专门做一张图,说明这个价格下,能获得什么东西。最终90%的客户,都是购买29.9元的这款,加群率非常之高!

5、多个链接布局

除了淘宝有店群教程,实际上京东,苏宁,拼多多都有店群教程,所有我把这些平台都做了宝贝。淘宝店群教程2个宝贝,京东店群教程2个宝贝,拼多多店群教程2个宝贝。全品类覆盖,并且做一下裂变,覆盖更多关键词,霸占更多流量。事实证明,效果非常的好。

每个加了微信的客户,我在发货后,都会让他们去给一个好评,所以我的链接好评也是最多的,销量都排在第一!

6、虚拟产品最大的问题

在淘宝卖虚拟产品,最大的问题是版权,教程不是自己原创的,搜集别人的,总会收到投诉。尤其是他们自己的机构,我做的这个店铺,链接在半个月后,已经冲到销量第一。开始收到苏博士那边公司的信息,马上下架宝贝,否则起诉,把商标证书发过来。

我把宝贝加工了,图片修改了,从表面上看不出是卖的知名机构的。但是,毕竟卖的还是人家的宝贝,避免不了持续被投诉。于是,那几个链接,存货了一个多月,就被我全部下架删除了。

我觉得,虚拟产品在淘宝的需求量很大,真正的出路,一定是打造个人IP的做法,自己录制原创教程,或者找老师合作。其他行业内教程,可以作为赠品,隐晦的体现出来,避免被投诉的风险。加上后端的持续变现,是非常可观的。一个月卖了400+,利润12000+,导入微信300+,后端变现10000+!

7、录制虚拟产品玩法教程

在实操了这个案例后,我产生了一个想法,针对这些引过来的粉丝,以及公众号本身积累的粉丝,干脆开发一套虚拟产品玩法的课程出来!

本身虚拟产品太多了,无数小众市场,空间太大。并且流量渠道不止淘宝的,全网都可以做流量,集中到微信做成交,二次成交,三次成交!

8、虚拟产品实操延伸

虚拟产品可以怎么做?打造个人IP,做原创教程,全网引流,淘宝成交,微信后端变现。事实上,这是一套很成熟的模式。找准市场、宝贝策划、图片编辑、运营计划、后端变现!

 

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