Shopee本土站与Shopee跨境站的主要区别

1. 佣金比较低。

本土站平台佣金(服务费)3%,而跨境站平台佣金6%(前三个月是孵化,不需要交),并且经营跨境站,基本上都要报免运活动,还需要付出3%的佣金,除此之外,平台还会收手续费2%,总的来说,跨境站所承担至少11%的各种费用。

2. 流量比较高。

本土站有着天然的流量优势与活动参加优势,有利于店铺销售额的提升,订单也会相对来说比我们跨境店铺要多一些。

3. 限制比较少。

本土站可以说是全类目都可以上架,而跨境店铺对中国卖家们的管制过于严格,很多产品是无法上架的,比如大部分化妆品、情趣用品、医疗用品敏感货等等,并且很多跨境站卖家的产品或者店铺经常受到各种原因排查,影响经营。

4. 运费比较低。

比如Shopee本土站泰国站点,100g重量的普货,只需要运费1.5元+1.5元处理费,总共就3元人民币(如图一),但是对于跨境站,走的是官方的SLS物流,则需要20泰铢,约4.5人民币(如图二),而且重量越重,运费相差就会越大,很明显本土站的运费大大低于我们线上走的平台运费。如果做的是无货源模式,这里咱们忽略寄到货代的国内运费以及代贴国际面单的3元面单费用的。

5、回款快。本土站账期,发货后,只要客户点确认收货,货款马上到账,如果没有点确认收货,平台会自动确认收货,大约10天时间。随时可以提现,想几时提就几时提。而Shopee跨境站,账期基本上要45天。

既然本土站有这么多的好处,那我们应该怎么样起步呢?

第一,我们必须要向服务商购买本土站的店铺,目前市面上相对有保障一点的服务商,据了解,台湾本土站,1600元以上,因为台湾站点单人单资料追责制,所以价格比较高,除了泰国站350,其他站点的本土号都是600元一个的,因为泰国是个开放的旅游国家,很容易拿到手机号来注册店铺,所以比较便宜。

说到这里,我们引出一个有意义话题点:刚刚上面讲到,除了台湾的本土号,是用真实的身份证开的号,其他站点都是用当地的手机号开的店铺,这种也叫假本土号,目前市场上基本上都是这种的,也有极个别的在当地有资源,直接用真人的资料所开的店铺,才是真正的本土站号,这种真正的本土号,如果做到一定的订单量,可以很容易上优选店铺,直接对接官方客户经理,各种活动等方面的资源,对于店铺是有很大的帮助的,所以如果在东南亚各个国家或者台湾有资源的,可以对接当地的合作伙伴,开店卖号,这个或者可以放大做,也是一个不错的项目。

第二,做什么产品比较好,这里提供了一些选品的思路:

A、 第一轮:只选跨境不能卖的产品,(如图三)所示

B、 第二轮:无货源模式,可考虑美妆、电子、医疗、纯电、液体、大件产品

C、 第三轮:根据自己的供应链选产品。

第三,上架产品,除了台湾站点用繁体字外,其他站都是用英文,币种也都是用当地的币种上架的,这些和跨境站是一样的,重要一点就是,本土号上架时,一定要选择预购的哦,因为刚开始操作本土站,一般都是从中国直发的,这也是为了节省开支,所以出货天数一般写10天就可以,这种做法适合店群或者无货源模式,(如图四)所示,而需要登录本土号后台时,是直接从平时的跨境站的前台登录的(台湾站点前台可以用紫鸟浏览器的),(如图五)中的Login.登录之后,后台一般是英文的,可以手动切换成中文界面,如果注册绑定的邮箱是谷歌邮箱的,后台会直接转换成中文,这点也建议大家用谷歌邮件绑定后台的。

第四,关于发货,

A、 如果是从中国直发的,出单后,我们只需要把商品发到货代手上即可,由他们代贴面单,代发货,我们也无需在后台点击发货的,很方面,就像上面说到的,Shopee本土站泰国站点,100g重量的普货,只需要运费1.5元+1.5元处理费,再加3元的代贴单费就可以,一般货代发到泰国本土之后,再转J&T快递的。

B、 如果是做海外仓的,可以直接把货物放在当地仓库,这点和亚马逊的FBA是一样的,但是前期也需要测好款,不建议一开始就发海外仓,成本也是很高的,这样团队运营照样可以在国内进行,中国卖家就可以将国内的运营优势与本土店铺的流量优势完美结合在一起,极大的提高了订单量与利润率。

第五,关于收款和安全

这点是很多卖家不敢做shopee本土站的重要原因了。因为在年前,确实有一些不良服务商出问题了,有部分卖家收不回货款,现在已经成熟了很多,像现在购买本土号,一般都配有手机卡在手上,别人很难盗走,除非手机卡在你手上不见了,所有的操作都只能靠手机卡,手机卡是账号唯一的凭证,没有任何人能盗走,所以手机号一定要记得充值,建议每个月充20元(如图六),因为手机卡每天都产生流量,会一直扣费,否则手机号停了,款就提不出来了,很难补卡的,提现一定要通过手机号才能绑定银行卡,除了台湾本土站银行卡不能删除,提现时再绑银行卡,提完再删除银行卡。提现时,会有钱包通知,提了多少钱几时到的账,都有详细的记录,服务商再给我们转回,当然这个一般服务商会收3%手续费,如果自己有国外的银行卡的,直接用自己的银行卡提款就行,不需要服务商的。可能有些人说万一本土站关店后,还能不能提现,这个当然也是可以的

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