B2B业务,2个销售不电销,如果做到月销30万?

我们会发现大多数创业不顺利,甚至失败的,主要原因是来源于工资成本太大,有人想说:如果不开工资,不养销售,公司怎么能做大呢?或许就是一个死循环。

今天来分享一下我一个好朋友,公司销售只有两个人,却能够保证月销几十万的流水,让自己吃喝不愁,说一下,他做的是关于小程序的业务。

也许了解过,或者涉及过的人都知道,一单子小程序的客单价,基本上是上万的,如果好一点的话,5万 10万也有可能,就是说开发一个这样的客户本身时间比较长,属于是一个项目性的,而且还涉及到一个回款性的问题。

了解了这个业务之后,他锁定的第1个方式,就是找渠道,借力打力。说的好听点是找渠道,说的不好听点就是挖墙脚。

具体怎么来挖呢?说的简单一点,他每天上网要在各个信息平台去搜索同行,比如说做小程序或者做设计的,然后添加他们的微信,备注上直接说:同行相互学习,这里有小伙伴要问你加你的同行,不觉得难受吗?在初期,只要你说同行相互学习,还是有人愿意加你的,再加上之后时不时的聊天沟通,然后过个几天之后发一个小红包,跟对方说一下,表达一点的就是,一般一个10万块钱的程序单子,公司给销售的提成也就是1万上下,而且还得等到回款,时间很可能会拖几个月,而且谈一个这样的单子非常的费劲。

他解决了关于竞品业务员的痛点:只要有客户有意向做小程序,最近立马甩给他,从前到后,不需要对方的业务员来谈,而是由我这个朋友亲自出面谈,谈好之后的回款,保底20~30%,就是说同样10万块钱的单子,如果款全部回到的话,对方业务员能拿2万,最多还能拿3万,让竞品业务员不用担心回款的问题和谈单的问题。

所以只要有意向,所有竞品公司的业务员想来想去,对他只有好处,没有坏处,而且是要成交一次,建立合作关系之后业务就多了很多。

当然这个过程有人问,如果把利润全让出去的话,那我们吃什么喝什么呢?当然公司还是赚钱的,当然赚的很少,几乎要把90%甚至95%的利润都要分出去,但最主要的是你锁定了一个客户。当客户后期功能优化,或者再度寻找你做新项目的时候,你的利润肯定是自己拿的。(像是一种变相烧钱的方法)

当然光靠别人不行,那就说一下第2点,疯狂在各种平台发广告。

就像刚才我说的,大佬们曾经说过一句话,做生意的本质就是:先有流量和足够的曝光之后,进行转化。

他这里面也是一样的,他每天要拿出2~3个小时的时间去头条抖音,先搜索客户的公司行业,然后再私信发一下。他公司是做小程序的,服务了不少客户,团队专业,请联系电话或微信。在抖音上能够找到一些公司的名字,头条上,百度贴吧。很多公司企业账号,通过这样的方式,每天拿出大量的时间来做这样的事情。反正是用他说的话,只要能留言的地方,能打广告的他都留,号被封了不怕,再注册一个就好了

出门在外,自己也会打开周围附近的人,疯狂添加对方好友,然后时不时的也跟对方发消息,拉黑是一件经常事,但是这样做时间长的结果就是有很多人来询问,有询问就自然会有成交。到现在为止,他已经不需要再打电话了,每天有很多咨询的电话,和很多人微信加,而且做他这个行业需要面销,也就是跟客户约见面,最近听说,因为他的头条上发了一些自己的行业见证和广告,有机会跟政府的一个部门谈合作,让我羡慕的不行。

总结,小规模创业,在自己拥有谈单能力的情况下,可以考虑借助同行,通过转介绍,把握同行的痛点,其实也是开单的需求。

如果不打电话的话,就在网上拼命留信息和推销,总有人咨询,大家如果不相信的话,可以在百度贴吧里头,你的相关行业下面留一留相关的信息,坚持一段时间肯定会有人咨询你,但是成不成交就不一定了。

当时跟他聊天的时候,我问了他几个问题,我感觉问题提的还行,他回答的更棒,给各位分享一下。

1.为什么公司只有两三个销售的情况下,不使用电销?

答:电销需要的是团队和氛围。如果你是在百度,58或者赶集,这样的公司有几百个人打电话,你会被这样的氛围所感染,所以你认为不打电话是不对的,进而疯狂打电话,这完全就是氛围所造成的,这个时候不打感觉不对。

如果是初创公司,公司只有两三个人的情况下,你发现你打电话,而害怕影响到对方,甚至打了很多遍之后,你都会嫌坐在你对面那个人烦,所以这个时候就会发现不打电话,反而正常的打电话的人反而觉得怪怪的,所以这个时候把每天4~5个小时的电销时间,放在网上打广告的时间效果会很棒。

2.你是怎样梳理微信群中的客户,和同行微信从而进行统一管理呢?

答:目前为止,同行加了差不多有1000个,跟我常联系沟通的不超过10个,给我经常介绍单子合作的也就在五六个左右,我经常也给他们去甩单子,大家相互合作挣钱。

关于客户管理,我会进行分类,给我说在每个月写下个月总结的时候就会知道,假设客户有2000人,下个月需要一次跟进的有400人,下个月需要2~3次再进行详谈的有600人,能不能定成交的有50人,每到三个月左右清理一遍客户,保证有效性。

总结:创业就是不断解决问题和痛点的过程

第一个办法:解决了同行业务员,在销售过程中,面对的销售能力和客户回款的问题,所以他们愿意给你推荐。

第二方法,解决了自己公司人数少,电销氛围不好的情况,在初期省钱就是赚钱!

感觉对于初创公司或者做B to B业务的自己谈单能力强,但是不愿意电销也不愿意招人(一般是公司顶级销售辞职,在同行业创业)在节约成本的情况下有一定启发

作者@张浩楠

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