你完全可以做一个最小范围的“区域互联网”。

有一位长春的圈友微信上找我,然后和我说了一些想法: 选择一:准备入职一个卖餐饮软件的公司,在销售过程中收集餐饮老板微信,看看有没有机会拓展这一块儿的业务; 选择二:入职一个房产中介公司,做房产方面的互联网业务。 总之,他想和我探讨一下,有没有合适的可以切入区域互联网的方式方法。 讲真,我听的有点蒙……于是我和他约定中午通个电话。 然后……大概聊了一个半小时…… 其实我一直很好奇他说的入职是怎么回事……因为仅仅是入职其他一些公司,还真不能说是去做区域互联网。 关于餐饮,我个人倒是不太推荐,虽然这个是大部分创业者踏入区域互联网的领域,搞一套电商系统,搭个公众号,积累一些私域流量,基本就可以跑动起来了,但是利润率太低,市场准入门槛太低,竞争可能会异常激烈,而一些比较深层次的行业运营需要有足够久的行业沉淀,对于新手小白来说不是太适合。 关于房产,如果专业度足够,那么做一些个人IP,通过知识星球(星球里有一个著名的案例:武汉买房不能说的秘密,原名阿松评房)以及公众号、视频号的一些内容铺垫,结合私域流量是可以做一些带单转化的营收。但是,专业度要求很高,对于新手小白来说仍然是不太适合。 有时我感觉我这人呢太直,不太考虑别人的感受,讲着讲着就把人家的梦想都掐死了…… 这里我又了解了一下他的家庭以及资金的情况,发现他和我年龄相仿,有过一些不太成功的创业经历,所幸现在脱身出来,但手头的积蓄近期是需要给孩子准备学区房的,也就是说她目前没有太多的可投入资金。 所以,他目前的这两个想法都比较不切实际,因为从出发点来说,任何区域互联网业务都需要前期的投入,可能是时间投入(机缘巧合,很多站点就是熬出来的),或者就是在了解方法的情况下规模投入迅速做覆盖率和市场规模(比如招聘业务),而对于他目前这样的状况来讲,其实是想寻求一个快速变现业务,这种想法和他本身的经济现状两个之间是存在比较明显的冲突的,而且也容易在过程中一时半会儿达不到想要的结果,而导致心态和动作变形,从而影响最终的目标达成。 我和他又聊起了他之前运作的一些业务,因为我有留意到他的微信名字叫XX烘焙,一聊才发现他原来做的并不是我们理解的那种烘焙工坊,而是做烘焙材料的经销商。 所以也难怪他原来举步维艰了,做任何行业,我觉得一定要“走极端”,不是做顶层就是做极端的底层,这句话怎么理解?比如做烘焙这块儿,中间的供应商其实有大量的选择,除非你是源头(比如工厂,或者一级代理商),否则你对价格是没有控制权的,而且这种供应商还没有什么地域的限制(我家老婆自己玩烘焙,就会淘宝里面到处找材料,只需要在价格和品质中找一个平衡点),但他的这段经历有一个好处,他对烘焙的原材料价格是比较了解的。 我给他提了一个大胆的建议:你为什么不去尝试做做本地的烘焙工坊?你完全可以做一个最小范围的“区域互联网”。

我在南京有一个老同事,从原来公司辞职以后就在家做手工定制蛋糕,一天生意好的时候能够做3-4个,利润率5成以上,而且这个很容易通过私域流量传播。一旦客户有过购买,后面客户家里的至亲生日蛋糕基本不会旁落,而且还容易通过圈层扩散,这个可以形成第一波客群和人流。 生日蛋糕不是高频产品,但是面包、甜点、手工糖果这些都是,所以这就可以成为第二波的衍生产品,主要用于长期维系客户,面包这些东西还真的不用太担心销量,只要口味OK,当天哪怕稍稍遇到滞销,都可以采取七点后半价迅速出空。 这个时候如果可以有线下场地(比如说门店),那么完全可以用晚上还有周末去举办一些烘焙DIY的收费活动,这种活动有比较好的参与性,也有很强的产品引导性,如果能够经常运作起来,就具备一定的亲子圈层运营空间。 有了亲子圈层,能做的事情就很多了,做一些针对宝妈的社区团购,通过标签记录每个人的购买记录,可以偶尔做做一些高利润产品的带货。我认识的一位站长太太现在就全职在家,但人家也不闲着,天天早上都会发精美的早餐照片,但是我不说的话你会知道她是在做高端食材的电商生意吗? 另一个维度可以和这兄弟想要做的房产结合起来,就是把亲子烘焙活动引入到楼盘的暖场活动里。 亲子人群在某种程度上是楼盘暖场活动最欢迎的目标,因为其中会有一些存在二次置业可能的家庭,尤其是孩子在4-6岁之间的这一类。在有一定人群基础的前提下,做有针对性的学区房或者改善性住房的导购,不是没有可能的。 做房产界最懂蛋糕的人,或者是蛋糕届最懂房产的人,这种明显的跨界人设其实就是在一些潜在的用户行为关联里去寻找空间。 这个路径可能有些复杂,但是可以循序渐进,从小投入,一步步上手,只要能够沉下心来,是完全有操作空间的。 区域互联网其实也有很多形态,像这种最小单位的,可能只是聚焦于一个城市的很小范围,聚焦于一批精准的人群,聚焦于几个可能关联的业务,也能形成一套业务的体系,让操盘者自给自足,不谈大富,至少做到衣食无忧甚至小康还是没有太大问题的。 区域互联网常常因为过为精细的运营细节影响了复制的空间导致多少存在一些业务的天花板,但是这种小而美的独立王国也是区域互联网很独特的一处魅力所在。 这里的想法供这位圈友参考,思路其实不复杂,最难的还是在于持续和不断的自我迭代。

行业动态

Word Clock版一款简单的屏幕保护工具。Word Clock屏保windows电脑能用吗 

2020-11-9 22:19:25

行业动态

腾讯第三季度总收入为1254.47亿元 同比增长29%

2020-11-12 18:01:49

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧