开网店卖什么好?淘宝蓝海实操项目无保留分享

众所周知,做蓝海项目的核心在于选品。如何从海量的数据中挖掘到蓝海品类这部分的重点步骤,归纳如下:

  • 静下心来一口气看完文章,理清原理
  • 静下心来咬咬牙打开电脑,动手执行

有一说一,选品有两个维度:理性维度和感性维度

理性维度,就是根据数据的反馈做科学高效的筛选,筛选出理论上合适的类目。

即这玩意儿理论上能做,具有普遍性;

而感性维度,则是带入主观的情感、经验、经历等,对数据进行偏好筛选,然后加以论证,即这玩意儿我能做,具有偶然性。

接下来,我们来筛选属性为“怎么”的长尾关键词,首先需要理解,“怎么”属性关键词的搜索逻辑。

如,“邮箱格式怎么写?”、“拖延症怎么办?”、“股票怎么开户?”等等这些词,不难发现,用户去搜索这些词,是求某种解决方案的。

发散一下,诸如“脚臭怎么办?”、“恐艾怎么办?”、“怎么戒色?”,这些需求为什么会出现在搜索引擎中呢?

除了用户的搜索习惯,而另一部分,是因为早期甚至现在,在tb等电商平台上,都找不到解决方案。所以,我们要做的就是选定一个合适的需求,合适地解决它。

除了“怎么”这样的求解词,还有“防止”、“阻止”等这类预防词,预防词背后往往蕴含着较为强烈的需求。

为什么?先举个例子,大家应该都很熟悉王老吉的经典广告语:怕上火,就喝王老吉!我们换个角度想,这句广告语不就是对“如何防止上火”的回答么?

再从搜索的逻辑来说,哪些用户会搜索“如何防止xxx?”。比如说,一个用户搜索“如何防止崴脚?”,那么他大概率经历过崴脚的痛苦,或者感同身受过别人崴脚的痛苦,不希望再次发生,希望有效预防。那么这个搜索行为,就对应着较强程度的需求了。如果你能提供一种解决方案,恰好能被这类人群中的一部分看到,那结果可以想象了。

按照这个逻辑,“哪里买?”、“哪里有卖?”、“好不好?”、“有效么?”、“赚钱么?”这类属性的词,可能就对应着用户更高的认知和更强烈的需求了。

所以,我建议有想法的同学,好好的花点时间,浏览导出的数据,找一找灵感。挖掘商机可以访问:5118商机挖掘工具

那些机会,都躺在那,等你挖掘,只要你挖~

既然说了毫无保留,那接下来,我直接说说我挖掘出来的词,“口水”。

看看“口水”相关的长尾词,“口水多怎么办?”、“口水多怎么回事?”、“口水多吃什么药?”等等,这说明“口水多”是一种实实在在的痛点。进一步的挖掘,不难发现其中一类病症名称“口水强迫症”。对这个词进行二次搜索,搜索知乎,能看到这类的问答;搜索贴吧,能看到精准的贴吧,活跃度不错;搜索qq群,也有对应活跃的社群,甚至还有付费进入的。

以上,咱们能得出一个结论,“口水强迫症”这个词,是一个小众但在小圈子内具有强烈需求的准蓝海产品。

接下来,再看tb,搜索后发现,只有一个卖家。客单价很高,几百上千了,看看他们的产品,不难发现,不论是首图还是详情页面,都很low。那么我只需要比它的主图好一点,详情图好一点,看起来更专业一点,就胜出了。

那么,接下来,就是上产品了。问题来了?产品从哪里来呢

1、从用户需求中来

要想做好一款产品,不管是不是蓝海,你都得先去了解用户的需求。比较容易的是,我们已经知道这类小众的人群在哪里了,可以直接的去和用户交流,了解他们的经历、感受。扮演成一个患友的角色,会事半功倍的。

2、从同行竞品中来

参考竞品,是最为直接的方式,依然是以需求者的身份去聊同行,拆解他们的产品。卖什么?怎么卖?客单价?增值服务?如何使用?当然了,这也是学习对手业务流程和话术的过程。

3、从专家咨询中来

通过搜索,可以找出一些有经验的人,也可以在线下找到一些专家,向他们进行咨询,付费咨询的效率会更高,质量也会更佳。

4、从现有产品中来

这个无非就是进行全网搜索,如果没有,做好前三步即可。

通过以上步骤,确保自己成为2倍专家,比专家还专家!上架好产品,产品的标题、图片、详情页、价格,都参考对手的,然后比它优秀一点点。总之把握一个原则“先抄后抄”。由于涉及病症,效果等问题,我的方式是,只把tb当作流量入口,在自动回复及详情页加上微信号,引流到私域成交。同步的,上架闲鱼,知乎上边也得写几篇走心的回答。由于精力有限,我只做了tb和知乎,还有闲鱼,然后坐等流量来。

成交头两单的时候,我连直通车都没开。后来开直通车,一个月也烧不到100块。算算投产比,很香。为什么我会直接分享出来?理由很简单

1、即便我说了,能动手去搜索的人很少,能动手去实践的人就更少了;

2、实践和认知绝对是两回事儿,知道不一定能做到;

3、私域变现又是一门学问了;

4、真的不推荐大家做这个品,虽然有利可图,但咨询沟通的过程,有被传染的风险,哈哈哈

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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