懂懂日记(懂懂朋友圈)11.13

接了个苏州的电话。

是个女的。

说是X总委托她帮我邮寄一箱大闸蟹,已经到我们县城了,注意查收,及时吃,别拖了。

同时讲了蟹子的储存方式。

问了一句:董先生,方便加个微信吗?

我说,方便,手机号码就是。

她就加了。

听声音,这女的在35岁左右,服务意识非常好,否则我也不会让她加微信,起初我以为她是X总的工作人员。

晚上,我跟X总说,大闸蟹收到了,很感谢。

X总问我,质量如何?

我说,非常好。

他说,是大的还是小的?

我说,大的。

他说,我从她那边定了600箱普通的,40箱大的,特意要求给你发大的。

我说,破费了。

他说,没事!

X总是做什么的?

卖鞋的,类似发烧友,他送出的这些,全是他的客户,我算例外,但是我对他有别的价值,属于他需要长期维护的资源。

今年比往年,有一个明显的变化。

就是用大闸蟹维护客户的越来越多,光我收了十多箱,有两个原因:

第一、大闸蟹成了硬通货。

第二、越来越便宜。

有天,我在朋友圈调侃了一下大闸蟹,因为我不吃这玩意,我媳妇天天吃,都当主食吃了,也吃够了,我媳妇也抱怨这些人,你说送什么大闸蟹?直接给钱多好?什么茶叶呀,特产呀,别给我们,我们不稀罕。

声音是真实的声音。

只是太伤人。

中秋节前夕,本地一个卖茶叶的,跟我媳妇在健身房认识的,平时以姐妹相称,这个姐妹在关键时刻给我媳妇打了个电话:中秋节,你们不需要走访客户吗?支持点茶叶吧?

我媳妇苦笑着说,说了你可能觉得夸张,我们家的茶叶堆成山,没人喝!

你想,我们家书店就跟窑子似的,天天接客,别说茶叶了,茅台都一箱一箱的堆老高,去年中秋节我卖了13箱,今年卖的少,因为今年我哥借了一些去送礼去了,卖了也就是有个20多瓶。

这些,都是真事,因为我有点像特朗普,朋友圈每天都记录这些生活。

包括茅台也多让读者和朋友买去了。

所以,大家来,捎不捎东西,送不送钱,于我而言,没有差别,因为我早就麻木了,至于我媳妇说的,啥都不要,只要钱,她可能说的真心话,于我,我也不要,因为没有人是傻瓜,大家都指望在你身上以小博大,我昨天还在朋友圈晒了一个截图,一个读者说是给我在文章里累计打赏了500元,想让我给指条路,就是如何在深圳买上房子,他目前在东北县城,一个月不到4千的工资。

我说,你快把收款码给我,我把钱给您退回去。

因为,你这个需求,太大了。

没有人能帮的了您。

多亏您告诉我了,若是您没告诉我,默默的打赏了,会记恨我一辈子,甚至哪天我被人当街抹了脖子,可能这500块钱就是起因。

我的观点很简单,找我,什么都不用带,你若是非刻意去解读什么,只能说明你想复杂了,我过了那个阶段了,现在大家送我东西也好,送我钱也罢,于我全是累赘,除非是生意往来,例如你买我的文章,买我的书,找我做广告,这都是合情合理的,明码标价,谁也不亏欠谁的。

哪那么多点石成金?

当我有机会窥探到另外一个阶层的世界时,我发现他们普遍朝下有物理绝缘,绝缘什么人?

可能对自己造成伤害的。

说的通俗一点,穷人。

穷人就一定是人品差的吗?

这个问题,没有人敢直接回答,谁回答谁是找死,大家往往把穷人和老实人划等号,包括给闺女找婆家也是,一定要找个老实的,什么有钱没钱的。

实际上,在高一层的认知里。

穷人的人品不会太好。

理由是什么?

现在不是过去,例如我们的父辈,信息闭塞,除了种地、打工没有机会,如今,信息高度畅通,在这样的前提下,还做不成事,说明什么?学习能力差、责任心差、从而不能承担压力,不能承担风险,人品上哪好?!关键是懒!

换句话说也对,一个人能赚到钱,特别是能赚到大钱,人品就不会太差,我之前写过一些当年混社会的,真正能称霸一方的,虽然媒体把他们描述的十恶不赦,你真的近距离接触一下,你发现他很有爱,很简单的一个道理,一个人品不行,内心没有爱的人,有谁愿意追随?愿意卖命?

所以,交朋友,找对象,要避开穷人!

越有钱的群体,内心越有爱,整体素质越高,这跟我们传统认知正好是相反的,谁能转过这个弯来,谁才能吸引到财富。

本地有个食品厂老板联系我,问我有没有值得推荐的大闸蟹品牌和卖家,他想给优质客户送一遍,他是看我朋友圈看的。

我说,别乱找了,京东就行。

他说,那我去研究研究。

我说,我刚认识了苏州一个专业帮别人代发的,但是未必靠谱,不是说大闸蟹不靠谱,而是数据安全,毕竟你要提供给她客户信息。

她说,那不要。

我接着联系X总,X总跟我讲,数据安全不用担心,毕竟这家是专业做代发货的,数据安全是命根子,出不了差错。我问X总,像这家专门帮别人代发大客户的,一年能赚多少钱?

他说,大几百万肯定赚了,你关注他们的朋友圈就行了,他们不是专职卖大闸蟹,而是专职代送礼,橙子、海鲜,不同季节有不同的礼品,下单有量的要求,低于50单不做。

我说,这是个很不错的生意。

他说,其实很适合你。

我说,是的,现在人们都不知道选什么礼品,我做红酒的时候,一些企业就找我给大客户送礼。

他说,关键是他们会挨着电话提醒,然后加微信,这个裂变太厉害了。

X总说了以后,我特意翻了翻加我的那个微信的朋友圈,的确如此,她家的大闸蟹的确不错,包装也很好,只是我还是担心数据安全问题,没推荐给食品老板,还是京东好,无非你找个员工挨着给客户下单就是了,然后跟踪物流信息,快到的时候给客户打个电话,提醒一下。

在收到的这些大闸蟹里,X总送的算是最好的。

包装好,服务好,关键是大闸蟹的个头大,活力也足,类似个头的,苏州有朋友也给我发过一箱,但是应该是自己包装的,打开后,体验不好,打包的也不结实,冰融化后整个箱子都湿了。

还有个卖二手车的,是有个朋友要买二手车,我正好给他们撮合了一下,卖二手车的顺手就要了我的地址,送了我一箱大闸蟹,很小,应该选的最便宜的,但是咱也理解,人家跟咱也不熟,没见过面,只是个网友,纯粹感谢给推荐业务而已,甚至未必能成。

打包是大学问不?

绝对的!

例如我们卖书,你收到过比我们书打包还好的吗?

肯定没有。

这方面,我们是专业的。

很多人都不舍得打开,包括一些人买我们家书就是为了研究我们怎么打包的,打包的核心是用心,未必是奢华……

中秋节前夕,蒙老师在青岛出差,她说在逛海鲜市场,问要不要给我买几条鱼?

我说,好呀。

她问,放冰,应该问题不大吧?

我说,问题不大,你下午发,明早到。

第二天中午,她联系我,说她给大学同学也发了一箱鱼,大学同学是泰安的,已经收到了,说鱼臭了,扔了,问我收到没?

我说,还没有,你给我单号,我查查。

她给我后,我一看,发的不是顺丰。

下午才收到,我第一时间让同事给送到我爹家了,我再三叮嘱我爹,一旦发现变味,就扔了,千万别要了。

我爹拿回家后,给我打了个电话:稍微有点味道,问题不大。

我说,扔了吧。

我爹说,这么好的海鱼,不影响吃,不能扔。

我问,有冰吗?

我爹说,有,但是已经化了。

我接着反馈给蒙老师:一切还好。

蒙老师说,不是我发的,是摊主帮我发的,他说会加冰,没想到……

依我的经验,问题可能出在两点:

第一、鱼,本身就有味道了,这个概率是最大的。

第二、冰块放入时,已经是半融化状态了。

否则,咋可能呢?!

后来,让我爹我娘也吃了,有天我爹到我这边玩耍时,跟我讲,那鱼内脏已经臭了,肉还好,吃起来有点味道,但是还能忍受。

不知道有没有拉肚子。

我知道,哪怕再臭一点,他们也不会舍得扔的,除非是我去给扔了。

蒙老师很内疚。

特意打电话解释了再三。

与她无关,她不懂而已,她总觉得,既然是去青岛买海鲜,肯定买新鲜的,摊主肯定忽悠她,这些鱼都是刚打上来不久的。

海鲜该怎么买?

活的?死的?躺在冰块里软的?冻的硬邦邦的?生的?熟的?

若是离海足够近,例如海滨城市,或我们这些离海不到100公里的城市,活海鲜是可以直接辐射的,那么首选活的,若是再远一点,海鲜在运输过程中,就会用药了,反而不值得买了。

海边的饭店,特别是海鲜主题的,往往有个大展柜,密密麻麻全是冰,上面放着鱼,鱼是半软的,包括很多超市也这么摆,这类可以理解为刚死亡不久的海鲜,有很多海鲜是出水就死,例如深水鱼,蒙老师就是买的这种。

这种鱼不是很适合快递……

因为,这是一种冷藏状态,不是冷冻状态,冷冻需要的是速冻,瞬间到负30度以上,超低温能杀死寄生虫,日本的生鱼片很多都是类似的超低温速冻,现在远洋渔船全带速冻设备,哪怕出海一年都没问题。

速冻不影响口感?

不会的,你看济南都有冷冻人了,期待未来复活的,冷冻对蛋白质结构不会有任何影响。

除了这几类,还有一类海鲜,就是冷冻熟海鲜,例如大龙虾之类的,先煮熟再冷冻,为什么?因为带壳海鲜如果直接冷冻的话,会引起肉质收缩,你看上海超市里很多熟虾,甚至有些都给剥好了。

我表达的意思是什么?

冷冻海鲜一点也不亚于活海鲜,并且有时候可能比活海鲜还要鲜美。

蒙老师不该选那些刚出海的鱼,而是应该选深冻鱼,口感也不差,加两个冰块运过来,鱼身应该还是硬邦邦的,不化冻。

不过,心是好的。

蒙老师是南方人,南北有很多的文化差异,例如我在上海工作时,我发现同事之间顺路乘坐一辆出租车竟然要AA,吃饭要AA,唱歌要AA,这在咱看来,觉得太不可思议,我顺路捎你就是了。

还有就是买菜,葱可以一根一根的买,西瓜一块一块的买,肉几两几两的买,在我们看来太不可思议了。

我还好。

毕竟我接触的,多是读者。

基本不会跟我A。

我承认,AA是一种更高级、更合理的游戏规则,只是北方人好面子,暂时接受不了,除非是一些层次相对比较高的圈子,例如车友,大家出行全是AA,你再有钱也不行……

偶尔,路上也会拣到南方车友,例如加入了我们车队。

那么就会闹别扭。

理论上,大家都不差钱,咋会闹别扭呢?

就是算账模式。

北方人算账怎么算?总消费除以总人数,这就是你需要均摊的,南方车友就接受不了,例如AA买的高压锅自己以后不会用到吧,谁拿回家应该谁出钱?另外有人是自己一个房间,为什么不需要补单房差?

队长就觉得你咋跟个娘们似的?咱出来玩大差不差就行了,你计较那么多干什么?那咱还买了好几千块钱的酒呢,有人滴酒不沾呢!

彼此都没错。

而是一种行为习惯,我被他们改变很多很多,例如过去朋友找我买书,哪有要钱的,都是送,包括我在本地卖了这么多书,能真正付款的?

没几个,都是拿了就走。

几本书还需要买单吗?!

这就是一种文化,人家也真心想给,咱是真心不要……

如今呢?

例如在微信上卖书,再熟的,哪怕之前谈过恋爱的,也收钱,虽然内心有那么一丝小纠结,还是照收不误。

同样的道理。

当咱跟南方人做生意时,也要遵守这个基本的原则,那就是在商言商,不能用感情买单,一码归一码,我印象特别深的一件事,是有年我约了一个网友见面,她是个微博大V,还写过畅销书,不过那个时候她还没出过书,她买了两支笔,她自己留了一支,送了我一支,后来还在书里写了一个山东男孩,就是我。

我帮她买了张机票,600块钱,青岛飞上海的,还是在被窝里买的,她坚持把钱给我,我就收下了,若是北方人,就咱这感情?你帮我买张机票不是应该的吗?!

那时,我也年轻,换作今天,就不会收下这600块钱了,而且呢,她不显年龄,我一直以为我们是同龄人,那时我二十来岁,虽然很浪,但是不懂女人,一直到后来我看了她写的书才知道,她是两个娃的妈了,关键是我压根不知道她生过孩子……

后来,没怎么联系了。

言归正传,说说蒙老师,蒙老师老家是浙江的,但是她在江苏工作,我们也是因为工作认识的,她之前的确是老师,因为婚姻变故,辞职进了企业,一看就是个很干练的女人,一握手,就觉得很有力量。

标准的小麦色。

短发。

我们去年不是在江苏做了一个项目嘛,我们是转包的,我们的上家就是蒙老师所在的公司,最早是我去对接的,她类似办公室主任的角色,又不是主任,反正就是干苦力的,跑腿的,很能干的一个女人。

她听从大BOSS的直接调遣。

她要安排让我跟大BOSS见个面,大BOSS是个广东人,老头了,话特别多,抽烟斗,说是雪茄,几乎是一分钟点一次,说句话,抽一口,就灭了,再点上,不儒雅,反而有些邋遢,干过不少大项目,一搜名字,还干过上市公司副总裁,实力没有问题,是个实干家……

我们一聊就比较投机。

午饭就安排在了他们食堂,他们副总还提议,要不要去外面吃?BOSS说,一看小董就是走南闯北的人,什么没吃过?在这里聊聊天多好。

午饭,还来了一个东北大妞。

会抽烟。

个头很高。

直接没介绍,我推测跟大BOSS是好朋友。

我跟大BOSS聊了好几个小时,差不多从午饭到了晚饭,聊项目的时间不多,更多是瞎扯淡,聊人生,聊事业,聊旅行,一般人聊不过我,我能拿过地球仪来随意瞎编,这里有啥,那里有啥。

也不能说咱没去过,走马观花过。

蒙老师旁听了全程。

晚上,大BOSS没陪我吃,蒙老师请我吃的鱼,淮安周总理故居那里有酸菜鱼,特别好吃……

我问蒙老师,那个东北姑娘是干什么的?

她说,老大的女人。

我问,也不避讳?

她说,避讳啥?她连他老婆都不避讳。

我说,还是广东人开放。

她说,这个年纪了,也无所谓了。

我问,他没评价一下我?

她说,评价很高。

我问,听我们谈话,有意思不?

她说,非常有意思,我们老大是个很个性的人,我跟了他这么久,很少见他聊的这么嗨。

我问,老大没追你?

她说,我?!你别误解,他在这方面很有分寸,工作是工作,家是家,外面的女人是外面的女人,那个东北女人从来不过问工作的事。

她平时开了辆A8,公司的车,所以她也不喝酒,说平时也不会喝,吃过晚饭后,她要送我去酒店,我说要不,咱学学年轻的,去酒吧玩玩吧。

她说,我没去过。

我说,我也没去过,那更好。

这里酒吧消费还可以,最低套餐是998,一瓶芝华士,还送个小果盘,可能她真的很少到夜场,看什么都新鲜,有几个小姑娘,就是等待被送酒的,走来走去,穿的裙子漏半个腚,她很不好意思的问我:我是不是会影响到你艳遇?

我说,遇到你就很开心。

她问,是不是都这么哄女孩开心?

我说,我对这些事没啥兴趣。

我们猜大小喝酒,我给她讲了讲规则……

喝多了,我叫的代驾。

她还算比较清醒,进了房间跟我讲:今天不行,我来好事了。

亲了我老半天。

在抱她的时候,又感觉到了她强有力的胳膊,使我立刻想起了山体那个搞投掷的妹子,我才问了她:你是不是经常健身?

她说,我是体育老师出身,大学是排球专业的。

靠,我咋光遇到这样的?!

喝了会水,清醒了,我又帮她叫了代驾,她回家了。

前几天,我跟在南方工作的山东姐妹闲聊,聊起了南北女人差异,她说,南方女人和北方女人对待情和性完全不同,南方女人也会出轨,但理智克制精明,北方我认识的几个都是把家里搞得鸡飞狗跳,我几个南方朋友找个男朋友都是为了多份关心体贴又不要互相牵绊,保全各自原有生活,而山东的都是为了逼男人离婚再婚。

次日,又见蒙老师,仿佛什么都没发生。

原本,第二天我就要回山东的,但是我多待了几天,送走了她亲戚,我需要她这个自己人,就是我已经绝对坚信了一点,她的胳膊肘肯定是朝咱这边拐的,包括一些预算项,我会教她如何配合,怎么理解呢?就是我们给他们打了个95折,但是我们把那5%又合理的找补回来了。

后来,我给她佣金,她死活不要,说本身就是职责范围内的,若是拿了,对不起自己的职业操守,也容易为以后埋下炸弹。

平时也很少联系,情人节给我发了个红包,说是特别羡慕我,能有人主动想起给发个红包,她给我发了520,我接着给回了一个9999,她点了退回,说有心就好了。

我总觉得还是有合作机会的,她给我送鱼后,我又打电话跟她聊了老半天,她的意思是总觉得我干这些传统生意太屈才了,没有体现我的价值,应该转向智慧领域,例如智慧城市、智慧工地,把高科技引入传统行业,这也是他们一直在探讨的领域,例如现在他们的5G概念工地,工人的头盔可以传送实时画面到控制台。

但是,按照我对这个领域的理解,5G真正能应用到工地上,至少是10年以后了,现在完全是智商税,包括一些建筑机器人之类的,例如碧桂园的砌墙机器,另外,工人又不是美国大兵,每人配个摄像头干什么?

她问,那你觉得比特币是不是智商税?

我说,我觉得是。

她说,万一不是呢?

我说,我还是信任法币。

她说,一会我发段话给你,我觉得很有道理。

挂了电话后,发给我了:一个毁誉参半的东西,值得关注。如果恨的人特别恨,爱的人特别爱,就尤其值得关注。因为最终肯定有一方是大错特错的。观察者的任务,是从纷乱的矛盾信息之中,做出正确的选择,然后和错误的一方做对手盘好了。

例如特朗普、方舟子、网红群体。

我们都看不惯。

而,为什么又有那么多人喜欢呢?

这里面就有很多值得研究的,特别是新兴的玩意,例如中医、传统武术,这个争论没意义,都是过去的玩意,而对于新兴的东西,例如网红,特别在小县城,大家都在鄙视网红时,你若是能主动拥抱网红,可能你就获取了不菲的回报。

头部网红收入,已经碾压大部分传统明星了。

为什么?

是变现方式的问题。

网红,直接卖货,能辐射到每个粉丝,例如咱也是周杰伦的粉丝,但是咱不去现场听周杰伦的演唱会,不买正版CD,周杰伦是从咱身上获取不了直接利益的,倘若周杰伦开直播卖锅呢?

可能咱都买。

反应快的明星,已经意识到了,第一时间转战了直播卖货,例如李湘,最初她卖货没被骂死,如今下水的人越来越多了。

明星靠出场费,收入太低了,我之前写过,山东电视台的一些主持人来我们这边搞活动,出场费才5千块钱,当然还有一些杂七杂八的补贴,例如衣食住行。

之前,培训领域有个特点,就是大佬身边总跟着几个徒弟,带久了以后,大佬就让徒弟登场,久而久之,徒弟就出活了,例如陈安之与徐鹤宁。

微博时代,也是如此。

只要你经常参加聚会,跟那些大V有互动,他们@你几次,你也会有属于自己的粉丝,久而久之就起来了。

最容易起步的是什么类别?

情感类。

因为,这玩意怎么写都可以,甚至可以找人代笔,我们山东有个女的,就是个家庭妇女,一个月几千块钱,曾经有个身边人这么说她:都没什么人生阅历,没什么钱,在网上吧啦吧啦做人生导师,很可笑,还有那么多人围观。说实话,她除了性经历比别人多,别无长处,不过也不难理解,网上一直是淘宝、拼多多用户的天下,微博也不例外。

只要你敢写,就有人敢看,就有人敢追剧,你若是敢跟大V们互动,人家不愿意互动无所谓,要么跪舔,要么给钱,人家总会把流量分享给你的,慢慢就起来了,靠自然生长太难了。

网红们,也是如此,扎堆,一个带一个。

那天,我跟身边的老大姐讲,你现在写的有点起色了,有点人气了,但是还有一个鬼门关,就是突然有一天,一个很熟悉你的人,躲在幕后,写了你的黑料,有鼻子有眼的,这是对你致命的打击,大部分人都过不了这一关。

那你可能会好奇,我跟他无冤无仇,他为什么要这么做?

因为,原本,我们是一样的人。

你,竟然想当偶像?!

一定会有吗?

一定的!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

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