私域流量入口的道与术

今天主要从这三个部分下手(顺带也把昨天说要分享的几个财友案例穿插进去)

1.如何给客户画像

2.画像目的→关键词→找客户聚集地

3.设置流量入口(更加容易的进入流量池)

 

一.如何给客户画像

先说说我们行业的特性

我的客户是相对来说比较明确的,就是散落在全国各地的服装厂及服装厂聚集区域的面料批发商。

这部分批发商相对来说比较好找,因为集中度高,这个也是这行传统人的重点攻击方向,竞争趋于一片红海。

而散落在各个居民楼内部,胡同犄角旮旯的服装厂相对来说难度较大,那么我的重点客户方向也都在这里。

 

那我就会想象一下,我们的客户会出现的生活场景在哪里,因为有了明确的客户画像。就很容易可以想到。

例如

1.客户的货品出口地,网店阿里,淘宝,拼多多等。

2.客户的招工聚集地,QQ招聘群,微信招聘群

3.客户接单地,行业专属的网站,我们行业是服装八场这样的APP

4.网络客户找布地方,例如搜布这样的APP。

 

只有对我们客户足够了解,那么才能更好的知道他们会出现在哪个场景。也便于我们在那个地方进行进行客户的抓取与收获。

 

案例说明:

1.我给我一个写复制一个我的程序员朋友找客户的意见,是这样表述的:

1.1跟你已成交并且愿意成交的类型进行深入沟通

1.2去收集关键词,这个关键词很可能是他无意中透露出来的。

通过沟通找出行业属性,是哪个行业,哪个岗位对这块这么刚需。

那么就会找到相应的这部分人员所在的地方。

 

昨天加我一个财友,微信名字叫做独角兽的,他们是做课程培训的,主要业务对象面对的是HR.

依照这个原理,那么他的HR一定有很多共有的习惯

例如hr的经验分享论坛,贴吧。

还有一些其他的HR集中的地域应该也会有的,例如行业展会上面有展会观光展览的信息(我不懂瞎猜的)

那么这个时候我们就可以应用工具或者其他手段进行获客了。

例如在论坛贴吧里面爬取微信号,或者手机号码(这个方面淘宝上已经有很多人可以操作,并不一定自己啥都会。我一个不懂英语的专科兽医都可以找到,你也可以)。

去展会那里购买参观展览的信息。

 

其实在整个给客户画像的时候就已经把画像的目的,找关键词这步给写完了。那我们就直接说第三部分。设置流量入口

 

三.设置流量入口

这个部分一般就是我们的对外展示面(微信别人添加页面环节)

像我这个行业属性而言,是因为我们客户很多不介意多一个面料供应商在微信里,那么我去添加他就比较容易通过。那我的朋友圈也是要装饰过得,要么显示的是我所做行业的内容在朋友圈里。

还有个最省事的办法就是朋友圈对外展示三天。但是这个前提是你的名字和头像设置的足够有诱惑力,让他看到就觉得你需要。

这里说说我的头像,是我儿子的照片,索然没有很好的传递我所属行业的信息,但是对于一个卖布人来说我真实。

操作方法:微信号好友每天能够发送出去的请求在三十个,添加规律两个小时间隔,加五个这样。一天下来可以加到20-25之间。

 

还有一种方法就是做一下伪装。尤其是对于to B端的客户,就伪装成你是付给他钱得人,跟他进行批发拿货的人。很少有人会介意微信里多一个给自己送钱的人的。

然后把这个号码你也不用去跟你的客户说话。添加以后一两个月绝大多数保证他把你忘记了。

名字一改,那么这个就是你的流量池了。这个方向我具体还没有应用过。

这个套路在普通的C端早就有人在用了,例如上来跟你发送的添加信息就是老同学这类的。或者是他获取信息渠道更加精细。

所发送的就是某先生,某女士这样子。

 

所有的这些都是基于客户画像清晰以后才能更好的进行操作的。

本来想着要特别有清晰的脉络,把这些东西写下来,怎么感觉有是很乱呢,写着写着就跑偏了。

本以为写完了,又发现还差好多,一点点写完和大家交流。

 

昵称    :   兽医路

微信昵称:腾飞面料专供

微信ID:17706547366

所在城市:绍兴

工作经历:10年专科兽医毕业,从事本行业三年做到外企福喜三十一养殖场副厂位置

意外经历:13-15年全国各地摆地摊

现阶段:16-20年从事面料批发行业五年,属于to B类型业务。

经营方向:皮革,情趣面料,JK制服面料(正在开发)

经营场地:微信+五千年租金办公室

可提供资源:除了我写的这些东西以外。认识义乌方向给快手主播辛巴供货的皮裤厂家,给广州卡卡供应鲨鱼皮裤和暴汗裤厂家。

需要资源:生财的伙伴们给我提些意见和指导

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