新站0星等级如何快速拉升阿里巴巴国际站自然流量

大家好,我是Luxury,一名仅入行外贸B2B不到3个月的新人,目前是1家阿里巴巴国际站平台的运营总负责人。我们国际站运营团队所有成员此前均无线上外贸TOB经验,店铺是6月底新签,7月中旬开通,8月下旬产品全部上传完成后正式开始运营,但尽管如此,我们在不到1个月的时间内就把店铺自然流量做到远高于行业平均水平,甚至接近于行业TOP,首月成交金额便突破10W美金。整个过程当中不做任何的付费流量注入,今天就和大家分享一下我们过去两个多月的成功经验:不烧P4P如何快速拉升阿里巴巴国际站自然流量。(特别说明:这套思维不仅适用于阿里国际站平台,且适用于所有的英文电商平台)

理论上来说,产品的关键词搜索排名越靠前(即出现在首页),得到的自然流量曝光就越高,自然流量点击也就越高,因此自然流量提升的关键在于提高搜索关键词下的产品排名。换个角度来说,如果能找到搜索量很高(需求量大)、搜索页产品结果数很少(竞争小)的关键词,那么该关键词下的产品搜索出现在首页的概率就会非常大,这类关键词也称为蓝海流量词。通过这一类关键词,可以在前期非常轻松的获取自然流量,进行产品及店铺的初始权重累积,通过这一部分关键词的数据累积,增加其它关键词的权重,引爆出更多的自然流量。

因此不做任何的付费投入而促使自然流量提升的最直接有效的方式为:挖掘蓝海流量词,进行最优的标题组合,从而获取初始蓝海自然流量。在完成个逻辑梳理后,我们需要的动作便是打造产品蓝海标题,让产品一上架便排名首页!接下来就是实操流程,手把手教你打造最优产品标题。

【第1步】:建立关键词分级概念,将关键词分为A、B、C这3类等级

A类词特征:搜索量大,竞争度大,搜索结果数大

B类词特征:搜索量大,竞争度小,搜索结果数小

C类词特征:除A、B类词外的词性

建立清晰的关键词分级概念,有利于我们进行合理的标题组合及布局。不难看出,B类词就是我们需要寻找的蓝海流量词,进行初始的数据累计,而A类词的价值也不容小觑,是我们中后期进行流量引爆的关键,C类词则可以作为标题制作的额外补充。

【第2步】:建立词根概念,穷尽所有相关词根,从而衍生出更多的关键词

初级运营关注关键词,高级运营关注词根。任何的关键词都是由词根衍生而来,我们要形成去找词根的习惯,而不是去寻找关键词,词根挖掘的步骤为:

1、围绕自身的产品(品类、属性等)穷尽中文来源词,比如我们是做音响的,我们的中文词根就是音响、扬声器…

2、将中文来源词通过谷歌翻译映射成英文,从而获取更多英文词根,比如speaker、loudspeaker…

3、做完第二步估计很多人的直线思维就是直接去通过英文词根去衍生关键词了,我们知道阿里国际站针对于英文市场的产品标题仅识别英语,无法识别小语种,但换一种角度来说,阿里国际站支持由英文字母组成的单词放入标题当中!因此我们可以寻找出由英文字母组成的小语种,将英文词根映射成更多的小语种词根!在此我为大家总结出了大概13种由英文字母组成的小语种,如下图所示,至此我们的词根基本穷尽完毕,这个环节当中最重要的一点在于将词根尽可能的穷尽。

【第3步】:通过关键词指数,用词根衍生出更多关键词,并反复衍生

将穷尽的词根用于关键词指数查询(或者外贸服务市场的一些关键词工具),通过系统的算法衍生出更多关键词,并在衍生的关键词中摘取指数较高的大词做二次衍生,尽最大的可能性衍生出更多的关键词。

【第4步】:整合衍生关键词,采集相关指标,建立最全的行业关键词库

将衍生出的关键词整合到一张表格中,进行去重等基本数据清洗工作,同时采集并记录好搜索热度、卖家规模指数、搜索结果数等相关数据,并匹配每个关键词的最优类目(系统衍生出来的关键词所匹配的类目可能与你的产品不符,需要检测,最直接的方法就是去首页搜索该关键词,搜索结果是否出现相关的产品,批量匹配的方法后期会分享),同时对一些违规词、品牌词等进行标注。

【第5步】:创造评估指标,建立关键词分级模型,对所有关键词进行分类

综合搜索指数、卖家规模指数、搜索结果数等数据,建立以下评估指标:

买家喜好度:判断该关键词下的供需情况

排名难度:判断该关键词上首页的难度

询盘概率系数:判断该关键词获取询盘的概率

最佳坑位数:判断覆盖该关键词的产品,出现在搜索结果前20页的产品数量

综合以上的评估指标,建立关键词分级模型(具体的算法后期分享),从而判断各关键词的词类等级(A、B、C),同时在不同的词类等级之下再次细分(特级词、1级词、2级词、3级词)。

【第6步】:根据关键词库,结合标题制作公式,完成最优产品标题的制作

将B类词合理运用到各产品标题中,同时配合产品核心关键词、A类词、C类排名词的合理使用,将标题取流量的能力最大化,标题的组合公式为:品牌部分+小语种词+C类热词+C类排名词+A类词+B类词+核心关键词,后期会具体分析具体的逻辑原理。

至此,我们不仅建立了丰富的行业词库作为运营资产(后期会更具体的分析关键词库的使用逻辑),同时也将产品获取初始自然流量的能力最大化

本文作者@luxury

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