案例分享:通过简单几招让你的商品卖到脱销

大家好,我是冲哥。

今天跟大家分享一个卖红枣的故事,我遇到过一个卖红枣的人在那里叫,卖大枣又红又甜,10块钱两袋大家过来看看等等这样的话语说了老半天,但是没有多少人问津,满满的一箱子没怎么卖。

我心里在思考一个问题是地址选错了还是别的什么问题,其实想来想去问题的关键点有两个,第1个就是食品安全的问题,因为你这个是路边的摊,谁也不知道你的枣有没有问题,这个问题是最敏感的,也是人们最关心的问题,现在越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全,就连一些大企业都经常出现这样的问题,而且在不断的发生。

第2个关键问题是诚信问题。顾客有什么理由来相信你来购买你的枣呢,这个是很重要的,如果没有信任度,你是很难卖出去东西的,这也是人性,中国人同样有一种习惯,就是要看到别人做了自己才会去跟着行动,跟风很厉害,也就是要有人成为了试验品,这个东西没问题才会去购买,如果能把这两个关键性的问题解决,它的枣肯定会卖的很好。

枣是很好的东西,中医上讲一天三早长命不老,平时也经常吃用来煲汤,这也是我们日常所经常做的事情,于是我走过去用心看了一下,这些枣确实还是不错的,个大成色也不错,一包一包的包好在那里,我尝试着问老板这种能试吃吗?老板很爽快的说可以,我尝了一下还很甜,多少钱一包呢?老板说是10块钱两包,我随口就说这么贵能不能少点,老板不答应。看我怎么跟老板聊呢?以下是我们的精心对话,

老板你的枣还是可以,但是你现在的生意不怎么样,这是事实吧,老板说是的,我说那我们来做一个交易,如果我能快速实现你的销售,你就10块钱4包枣卖给我,就当是交个朋友,对你来说你也不吃亏,本钱还是给到你的,还有就是我不是在没有看到结果的时候就让你这样卖给我,而是等到你出了成效以后你再卖给我,你没有任何风险。

这也是我做事的一贯风格,如果我不能帮到你,我就没有理由让你这样做就不会提出这样的要求,老板思索了一下说行没问题,我答应你,然后我就告诉他,首先拿出一包大枣放。写上免费试吃大红枣,不好吃,不要钱,另外嘴里还要喊出来这几个字,为什么要这样做呢?

这一招主要是用来吸引潜在顾客的,中国人都有一个销售习惯,就是当你去试吃了以后,如果东西吃好他们会不好意思,所以一定会购买你的枣,不管是多少,其实这个免费试吃就是一种零风险的承诺,第2步从此时开始,咱购买前10位的朋友都在免费赠送一包,就是说10块钱可以买到三包,对于消费者来说肯定乐意,为什么这样做呢原因其实很简单,就算你不送消费者肯定同样会杀价,那还不如直接以赠送的方式给到他们,这样就可以提升成交。

第3步做一包给对面卖菜的人,那个老板肯定高兴坏了,当然在跟顾客说时告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好几包,现在只剩下了这一包,再不买就没有了。对消费者来说卖菜的都买了肯定可以,从而打消了他的顾虑,那个老板听完以后激动的拉着我的手说,兄弟还没想到枣能这样卖,你猜猜我之后再过来的时候是什么情况?

他的枣几乎销售一空,他见我远远的过来就开始招手兄弟神了,通过你这么一个小小的改头换面,我的枣一下子就卖完了,不过我还是给你留了几包,当做是你的辛苦补贴,看着老板高兴,我心里面说实话也非常高兴,只有你让别人开心你自己才会更开心,聊了几句之后我就拿着胜利的枣去买菜,看到这里你肯定会想我没给钱吧,肯定要给了,我说兄弟你也不容易。我怎么能不给你钱呢?10块钱还是要给你的,只是你多送了我一包我也不客气,我就收下了。

故事到这里,就告了一段落,你们看出了什么玄机没有?如果没有,我建议你们多多琢磨一下,这些虽然看起来不是什么神来之语,但是每一个都是从人性的角度去思考,销售不是你卖什么,而是要思考顾客在想什么要什么,他们担心的是什么,然后你就解除他们的顾虑,你就可以轻而易举的把你的产品销售出去。

这里可以简单的给大家提点一下,这里面分别用到了3点,第1点是零风险承诺,第2点是超级赠品,第3点是借力,如果你还有更好的方法,欢迎你联系我,我们一起交流。一起拓展思路。

今天就分享到这,咱们明天继续。

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