如何用免费模式颠覆传统的玩具市场?

大家好,我是冲哥。

今天跟大家分享的是如何用免费模式颠覆规模超过200亿的玩具市场,现在有很多传统的行业都被颠覆了,也有越来越多的搅局者,开始向传统的行业发起挑战,今天就和大家分享一个市场规模超过200亿的市场,如何用免费模式来颠覆它,那就是玩具市场。

由于受到共享经济和免费模式的影响,玩具市场也有很多的公司,用免费的模式颠覆了传统的卖家,有人估算过儿童玩具的这个市场每年的规模超过200亿,这个市场有什么样的痛点呢?

一般的玩具很多家长买回去以后,小孩子可能玩了一两天,过了新鲜期就不玩了,造成严重的浪费,高端玩具很多家长又买不起呀,一个是几千块钱,对于一般的家庭来说,几千块钱毕竟不是少数啊,所以针对这两个痛点和大家分享一个目前比较主流的免费玩法。

我们先说第2个,因为第2个玩的人比较多,就是玩具的租赁,一般玩的都是高端的玩具,因为低端的几十几百块钱的,很多人还是消费得起的。租赁就没有什么意思了对吧,所以主要就是玩高端品牌的租赁比较多,一个玩具的成本也就是几千块钱,玩高端租赁的也分为两种,第1种就是平台自己采购。出租当然免费出租,采用以前分享的儿童座椅出租的模式就是交押金,然后一年内可以租多少个玩具,可以换多少次等等,因为这种高端玩具的采购成本基本上都是销售价的1/3,所以一般都是一次性交3000块钱或者一次性交两年5000块钱交个押金,就可以免费玩这个玩具了,当然这个押金是可以退的,对于家长来说一年可以换玩具玩,相当于一年买了很多玩具给孩子玩,但是就没有花钱对吧,对于公司来说呢,赚钱除了押金可以赚钱以外,还可以销售玩具啊,因为这些玩具都是公司自有的,如果孩子确实非常喜欢可以直接购买,以后还可以卖一些玩具之外的产品都是可以赚钱的。

另外一种模式呢也就是第2种模式,用户可以共享自己的玩具到平台上面,当然也就是高端的玩具,这样用户可以赚到钱,平台也可以获得玩具,因为玩具是可以重复使用的,中间也就多了一个消毒的环节,但是玩具市场非常大,所以很多玩这种玩具租赁的公司都获得了不错的融资。

那么下面说一下第2个痛点是怎么玩的呢?也就是低端玩具这种用上面这种模式似乎难度非常大,所以有一家公司他就玩了另一种的模式,就是做了一个平台,然后用户可以通过共享自己的位置,把自己的玩具共享到平台上面来。可以选择最近的用户,然后大家见面交换玩具。

简单的说就是和不认识的人通过平台联系到以后,再通过线下进行交换各自的玩具,这样大家得到了不一样的玩具,同时也交上了朋友,换句话说呢,当我有了一个玩具的时候,我可以和很多人交换玩具,根本不用买,那么平台是为大家提供了一个好处的,那这平台方式怎么赚钱的呢?

有了这些精准的母婴用户使用你的平台并且是频繁的使用,你还怕赚不到钱吗母婴这个市场赚钱的点太多了,而且是一个很大的市场,所以他们就是通过这种模式获取用户赚用户后端的钱,到这里你明白了吗?

今天就分享到这里,明天继续。

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