短视频机会?

1、短视频机会?

这两年我也跟很多短视频行业从业的朋友聊过,不管是来线下找我的,还是线上保持密切沟通的,包括我们也是扎根这个领域,

至少3年前,我说短视频有机会,到现在我的结论还是这样,短视频还有机会。而且机会比自媒体公众号时期对于普通人的机会更多。

结论我在公司内部和我的同事们也是经常说这个点,让一个人去长篇大论写文章难度非常大,但是让一个人拍视频可以做到及其简单。

写过文章的朋友应该知道,可以信手拈来写个3000字,刚开始写是非常难的,你不持续写个几十万上百万字,这个能力可以负责任的说几乎没有。

但是拍视频这个事情,之需要简单的练习就可以上手,可能之需要一天你就可以拍一种形式的视频了。及其简单,上手门槛及其低。

有一件共识的事情,原本公众号时期做的还不错的团队,在短视频领域大部分都挂了。

因为短视频和公众号的逻辑完全不一样,对公众号有了解的朋友估计能明白我下面说的,公众号只要你这个团队能写爆款文章的能力就可以活的很不错。

爆款文章到关注有一个比例,公众号又是订阅流,只要你有粉丝,你的打开率是相对稳定的,有相对稳定的流量,就能有稳定的广告可接,稳定的广告代表的是稳定的收入。

很多从公众号迁移过去的团队大部分的思路都是如此,先做好内容,然后变现。

但是唯独没有想明白他们之间的差别,想明白的时候,已经交了很多学费。

短视频的核心逻辑是可复制的爆款能力+可复制的变现能力。

粉丝数量并不代表有等比例的流量,也就证明了很难走广告路线,就是因为没有稳定的流量。做过投放的朋友应该知道,我们如果去找一个大v投放,一定会对这位大v数据做一个评估,一条广告几十万问题不大,有产出才是核心。

产出核心就是算数据,你一条广告有多少浏览量,浏览量到落地页有一个百分比,落地页到支付有一个百分比。

没有确定的流量,也就没有确定的产值,除非是土豪公司亏点钱无所谓,大部分公司对于这个或多或少都会算。

至少我们一个月百万广告费就是这样投出去的,精打细算。

所以很多达人是拿不到稳定的广告单子的,只能坐天吃饭,这个月金主多吃了十来万的广告费,下个月很可能只有一单5000的广告。这个是大部分达人的现实。

但是这个问题至少在公众号里面是不会出现的,至少我知道的几个号,广告排期7月初就需要预定下个月的排期。一个月几百万广告的大v,公众号领域数不胜数。

短视频一个月接几十万广告费单子,就是高光时刻。

微信在这个版块是没有赚到什么钱的,但是宇宙字节绝不会让这个事情发生,字节的一贯作风是这些我都要。坊间玩笑:字节没有朋友。

帐期很长,税金很高。唉声一片。这个就是很多机构的画像。

但是对于普通人、个体来说。这个问题没有严重到那种不可为的程度,毕竟对于大部分个体来说一个月赚10万,下一个月赚5000,总体收入数据增加的,没有什么成本,全当做副业。生活还是非常美好。

对于个体,很有一波肥的感觉。半年遇到一个机会,就够你一年无忧了。

你让一个机构收入是这样,不死都是幸运的。

公众号运营背后可以很多写手,再不济可以转载。总之可以团队化,短视频一团队化,可能前面一年赚的钱,接下来会在养团队上消失殆尽。

短视频的核心又是人设,一个账号经常换IP不行。短视频属于个人,但是不属于机构。这个也许是必然。

这个就是我对于这个短视频领域升级的观点。人人有机会,但是机构的机会可能不在做号。

前段时间我们签约了一位朋友,一个月起量,高效变现。他发我数据的时候其实真的只是一小部分。

月流水1个亿的企业你一定想不到他们是做什么方向的,我看到数据的时候,还是觉得自己太天真了。朋友说这个只是他其中一个账号,他还有20个。

做做服务、做做供应其实也是一个很好的选择。

当然沉下心去做事,真正进入这个领域才是唯一出路。一时豆荚一时爽,一直豆荚一直爽。

2、关于团队

我是没有怎么上过班的人,之前我对团队理解一直不深,原本的思维是拉几个临时搭伙的伙伴做一个项目,赚点钱也蛮好。

真正对团队有理解,是在做这个项目,这一次也真的是自己沉下心去带团队。

对于项目,很长一段时间没有起色,其实很长时间没有起色也就2个月的时间。

中间我找了很多行业牛人,大v、操盘手。包括我们最早找大神写软文。去解决面临的种种问题。

后面发现其实很多时候,你根本没法把自己的命运交给其他人或者机构。没有一个救世主上来可以指点一下,然后势如破竹。这些都在小说里,创业要趟的坑一个都少不了。

至少我们那篇吃广告费吃了千万的软文,还是我花了一天时间和我们运营写出来的。之前找人写的一篇几千块钱,一篇几万块钱的软文没有一篇数据可以超越。

其它板块也都是如此,无一例外。创业所有问题都需要自己团队去解决,没有任何人可以帮到你解决问题。唯一能做的就是死磕。

变化是唯一不变的真理,保持团队能够跟上行业发展变化,这个才是核心能力。

创业需要保持不断怀疑,不断推翻,不断解决问题的路程中。回过头一看已经看不到当初的影子了。

对未来充满希望,对团队充满信心。这个是我们唯一能做的事情。

从项目一开始,就极致授权。我用稻盛和夫老先生说过的那些话在践行自己,以及践行团队。

极致的利他,成就团队里面的小伙伴。把自己的经验,知道的、洞察的毫无保留输出给同事。

用担当、利他、成就团队。你会发现自己极其坦荡轻松。

团队价值观不是规划出来的,不是喊口号喊出来的。是以身作则,不断践行出来的。我们团队核心成员就上班一个小细节,9:00上班的时候,就没有晚于这个点到办公室的。

作为leader,高要求自己才是最大的挑战。严格要求自己不是坏事,至少我是这样要求自己去践行的。创业就做好极致自律的准备,如果你想带团队,创业。这点一定要记住。

少喊口号,多以身作则。

对于价值观不一致的一定要快速处理,道理就是上面说的,是长出来的、是践行出来的。对于价值观不一致,如果不能认可,早点开掉可能是唯一出路。

真实的职场就是如此,能者上。所以核心价值观一定要成就项目,因为这个成就过程也就是在成就自己。这个也是我自己花了很长时间长明白的一个道理,如果有人跟你说这句话都时候,你要好好感谢他,真的是大实话。及其真实。

至少我在20左右岁的时候没有遇到这样的一个人去告诉我,我羡慕有这样机会的年轻人。

这个在我们团队里面也是共识,我也会践行这些,结果怎么样我不知道,但是这样的团队是我想要的样子,仅此而已。享受这个过程,其实这些都会感觉不是负担。

3、关于项目

对项目的理解也是基于这几年对于新媒体的总结,至少我们是极难做一个现象级的产品。如抖音。

第一没有财力,第二没有勇气。

那天跟朋友聊天,朋友说给他5000个亿,可以做出来第二个美团。但是为什么没有人做,不是做不出来,而是商业永远需要算投入产出比的。

我投你5000个亿早已经可以买下美团这个盘子了,干嘛再做一个?而且这个投入下去,公司的估值也做不到投入这么多钱。当然这个只是玩笑之词,不要当真。

互联网变化及其快,但是真正不变的就是需求。

那天跟韩畅两人电话,谈起关于做账号定位的事情。韩畅做新媒体经验也是相当丰富,7-8年的从业经验,旗下达人粉丝体量几千万,变现也做的不错。

他说到一个观点,就是行业竞争。有很多显而易见的不错领域,比如美妆、健身、减肥。这些都是高竞争行业,行业很大,但是竞争及其激烈。

在这个领域你要有所成绩出来,你就需要在这个领域有极高的制作能力,才能有机会从这个领域跑出来。

但是还是有很多小众的机会,门槛没有那么高的领域。盈利能力=需求-竞争,你可能会感觉小众是不是预示着需求没有那么大。越小众需求越强烈,强烈的需求,减去微小的竞争。利润也会很可观。

本质互联网就是流量生意,要不你能以极低的价格获取流量,要不你能高效变现。

所有自媒体本质是利用内容获取流量,没有中间商赚差价,赚点钱还是不难的。

好的生意满足可复制,边际成本可以无限低。

IP不是一门好生意,但是对于大部分人来说会是一项低投入高回报的事情。但是做IP的过程中可以让你养成团队,提升能力,以及见识,也是不错的选择。

没有说谁都一上来一定要干一个超级大的生意,找到自己可以做的,能做的其实尤其重要。

本文作者@六爷笔记

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