加盟快递公司赚钱吗?加盟快递的那些坑!

我是15年做的快递,加盟了一个某快递公司,然后一年时间亏掉了几十个,所以我对快递的那些年踩过的坑是特别有印象的;

先说说中国五大快递的千丝万缕的关系,直接上图

看这张图你会发现,中国四通一达其实都是一家人,除了顺丰和百世能够独善其身,但还是好像也没办法的完全剥离,所以快递界帮他们尊称成桐庐帮,当然还有隔壁县的千岛湖帮。

这两个嫡系帮派造就了快递第一坑

好的网点,不需要被你知道,直接自己吃,所有快递的义乌网点全部都是自家亲戚;这是其一;差的网点加盟给你,发现你经营的好,直接嫡系拿下,如果你不肯怎么办,没事,总部给你疯狂的涨价,逼迫你走为止;所以你会发现,好的网点很块会换老板,然后那个老板经常看不见人,因为他是专门吃网点的 PS:就算是新鲜的快递公司,不说业务吧,你觉得没嫡系嘛,都是靠嫡系赚钱(维pin会不是现在公开的秘密嘛)

快递第二坑

加盟费(转让费)和保证金

这个坑简单称为割韭菜;你会发现很多人告诉你,快递很好赚钱,然后你想入门,就会选择,直接转让一个好的网点,目前来说一个网点基本是3-5年的利润估值,也就是说他会告诉你,今年可以赚100万,那转让费可能就是350-400万左右的转让费,然后呢,你接手后会发现,其实50%的业务是假赚钱(表面看上去很赚钱,其实算下成本,不赚钱)然后恭喜你成功入坑;加盟费的话,总部收的,其实这个就跟奶茶店一样,奶茶店的加盟费你懂得 保证金的话,10万起,基本上,那就最简单的一件事情,如果是小快递公司,万一人家倒了呢,你保证金拿的到嘛,记住快递很容易倒闭,因为就是垄断(就跟现在做一个拼多多是多少尸体推起来的一样)

快递第三坑

涨价坑

双十一快递涨价大家都经历过,原来3块全国,现在要3.5全国,淡季的时候2.5;这是正常操作

不正常的操作是这样的,这个月给你政策,你成本全国1.6;然后你去谈大客户,一天1000票,2.5全国,这时候你谈了10个这样客户,持续了2个月,然后他告诉你中转费涨价,成本2.3,你还做客户嘛,除非你想跟下一轮韭菜,营造件很多,票数很多的氛围(这个坑大多情况出现的情况就是你是给快递总部加盟费的情况,快递总部给你几个月的优惠期,然后你就懂了)

快递第四坑

罚款坑

给你们回忆点场景,你们快递找不到的时候,是不是有快递员,给你打电话,会私了,说你说到了就好了;直接上图

这张图是当时给我们的内部文件,就是关于丢件的处罚规定,很简单的几句话,低于200,按200处罚,另外加罚200,也就是你丢一件货,无论是99的还是9.9的就是最少罚400,这是保底消费

延误派送也得罚钱(今天早上派的件必须今天送掉,不然一天100,以此累计)这个是总部最赚钱的业务(没有之一)你投诉来投诉去,但是呢,总有50%的手续费是总部收的,我记得我以前做快递的时候,就是专门请了几个客服天天盯着人家,有没有延误派送,延误派送,就给他投诉,总部开心,客服开心

最后总结下吧

第一,快递不是不可以做,但是这个行业就是脏话累活,很少人愿意干这个活,你如果是夫妻搞这个,那就是累死自己,养活全家

第二,快递很多都是死在了罚款上,一旦你的区域大,肯定会有缺人的时候,也会对区域不熟悉,肯定的,所以你延误派送罚款一个月可能就几万

第三,极兔快递其实真的很牛逼,最近很火,你觉得靠低价打市场,能搞多少时间,你还是得靠服务,还有帮派,跟ali系快递作对,很难生存;我记得四通一达内部通告,就是不准所以网点,接受极兔的转件(ps:转件就是这个小快递派送不到的地方,直接正常贴别人的面单给别的快递公司派送)你觉得他转邮政和顺丰,一个贵,一个慢,你怎么选择,你会被客户打上标签,你除了便宜没优点

第四,利用快递来引流,这个不可以,现在所有快递都不允许出现这种,直接一件快递就是罚款1000起,所以很难,17年很多人做快递就是为了获客

第五,我见过很多快递赚钱,他们都是在这个行业里面摸打滚爬了很多年,如果你刚入行,请好好考虑,这个行业比较复杂

本文作者@安信

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