前不久，我在某个点评APP上看到了一款卖相很漂亮的马卡龙。
点开一看，博主说自己是在网上订购的。
诡异的事出现了。
我去淘宝、天猫、京东寻找，都没有找到这家店铺。
直到我找到了一批推荐这款马卡龙的评价——
这时候我才发现，该马卡龙居然来自一家在朋友圈运营的甜品店，要用微信加代理才能买到。
购买门槛这么高，要怎么赚钱呢？
我顿时来了兴趣。
我去各个平台深入地去扒了一下，发现这是一家7月才开始在公共平台推广的微商甜品店。
这篇文是我的一个观察——
小红书相关内容1000＋。
微博粉丝1W＋。
代理铺天盖地。
当月1000份限量马卡龙还没开始做，已经预售500份出去的网红微商甜品店。
根据明白老师的文章，我试着从它的推广平台、营销方式、销售模式、营收情况等几个方面去倒推一家只做马卡龙的小体量微商甜品店。
到底是怎么在短短三个月内做到“网红”的？
推广平台（where）：
我们先来讲推广平台。
该工作室最早发布广告的公共平台是小红书。
时间是今年的7月。
马卡龙这个产品所需要的顾客正是那些“愿意花点钱享受生活”、“热爱分享照片”、“追求精致生活”的青年女性。
而这与小红书平台受众不谋而合。
新颖别致的造型设计和足够有噱头的“名号”让该工作室拉到了第一批顾客。
8月，该工作室入驻微博。
有意思的是，在微博上除代理外的官方平台有两个：
一个是JANE马卡龙Studio。
一个是JANE马卡龙工作室创始人。
第一个微博是以吸引顾客为主，而第二个微博则是吸引代理。
两个微博分工明确，大有“围追堵截”之感。
9月，大众点评出现相关内容。
10月初，代理进军抖音平台。
但这两个平台反响都不大。
营销方式：
What(产品)
首先，店主在一开始就在小红书给自己的产品定下了“杭州首家”、“韩式马卡龙”的标签。
马卡龙精巧的外形也收获了不少好评。
why（用户为什么有这个需求）
正如前文所说，该店的主推平台是小红书。
KOL们需要新颖、易获得、拍照好看的产品完成自己的内容创作。
对受众用户来说，是否好吃不重要，是否“吃过”才是最重要的。
How to(如何将需求做成产品)
但能在小红书上火的甜品不止一家，有不少是实体店和平台网店。
顾客凭什么要选择这家店呢？
- 一，原有的标签不够吸引人，大家没有办法明白该产品的特别之处。
店主在后期宣传加上了更加具体的标签：“ins风”、“低糖低卡”、“独家手工”……
- 二，推广者以探店的形式发布在小红书。
由于可以配送至全国，所以大部分推广该马卡龙的内容标题前都有一个“XX探店”（XX为城市）。
大大提升了阅读量。
三，以视频方式推广马卡龙不讨喜？
该工作室选择了一个很特别的推广方式：
ASMR。
该工作室找了一个专门做ASMR的KOL，让她在镜头前录下自己吃他们家马卡龙的视频，并在文案中@工作室。
最后取得的数据还算不错。
其次，在微博的推广中，店主做了两手准备。
- 一，准备两个官方微博号。
一个专门发顾客返图。
包括马卡龙照片、和顾客的聊天记录、帅哥美女拿着马卡龙的自拍。
- 另一个专门吸纳代理。
发布制作过程、工厂、原料的图片以及自家代理良好的收入情况。
二，通过超话这个板块进行推广，多找几个话题。
保证广撒网、多捞鱼。
其实内容不要需要太复杂。
就是好看的图片＋顾客反馈。
销售模式（如何变现）：
主要是通过代理加顾客微信后卖出去：
分成四颗、六颗、九颗三种包装。
价格在90多至180多不等。
可以自己挑选口味，随意搭配。
代理费是1000元起步。
代理良莠不齐，有的销售业务很好，有的则是很敷衍。
营收情况：
该店官方微博曾提到过，除开代理的费用，自己的工作室最初是10万/月的营业额。
到8月，已经有近30万/月左右。
可以看出这样的方式是有很大盈利空间和成长空间的。
但是对于一个在公共平台做推广的微商网红店来说。
可以说是微商的破圈方式，值得各大微商学习。
也可以说这个模式进一步降低了做网红店的成本。
果然万物皆可微商。
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这篇文章是从一个外行人的眼光，观察一家网红微商店的发家史。
只是希望可以吸引更多和我一样的新人，也能分享自己或经历，或观察的一些东西。
感谢阅读！
PS：该店10月中旬在小红书上发布自己已跟某家咖啡店合作，线下贩售马卡龙。
我看到后去搜索这家咖啡店的信息，发现对于马卡龙的路人评价几乎没有。
对比网络上铺天盖地的好评，是否说明了该工作室实体经营的成果并不算好呢？
十月底该店推出了万圣节新款。
每个月在保留经典款的同时，还能研发节日新款式。
一方面能够刷到存在感，另一方面给老客户多点选择的余地。
这其实是我布置给我妹的作业，她还算尽力的完成了这一份作业。
我最想说的是，圈友里面有很多人还在新手村里面。
和我一样，没怎么赚过钱。
就像明白老师说的，所有的技能都需要积累。
那么我们是不是可以从现在开始积累——
看懂赚钱案例这个基础技能。
像紫菜大佬，可能从小学就在积累这种能力了。
杨涛大佬也写过，他几乎无时无刻不在做着这样的分析工作。
那么我们是不是也可以打开好奇心，开始探索身边的赚钱案例呢？
本文作者@生财有术芬哒哒
