网红微商的马克龙单品突破记,到底是怎么在短短三个月内做到“网红”的?

前不久,我在某个点评APP上看到了一款卖相很漂亮的马卡龙。

点开一看,博主说自己是在网上订购的。

诡异的事出现了。

我去淘宝、天猫、京东寻找,都没有找到这家店铺。

直到我找到了一批推荐这款马卡龙的评价——

这时候我才发现,该马卡龙居然来自一家在朋友圈运营的甜品店,要用微信加代理才能买到。

购买门槛这么高,要怎么赚钱呢?

我顿时来了兴趣。

我去各个平台深入地去扒了一下,发现这是一家7月才开始在公共平台推广的微商甜品店。

这篇文是我的一个观察——

小红书相关内容1000+。

微博粉丝1W+。

代理铺天盖地。

当月1000份限量马卡龙还没开始做,已经预售500份出去的网红微商甜品店。

根据明白老师的文章,我试着从它的推广平台、营销方式、销售模式、营收情况等几个方面去倒推一家只做马卡龙的小体量微商甜品店。

到底是怎么在短短三个月内做到“网红”的?

推广平台(where):

我们先来讲推广平台。

该工作室最早发布广告的公共平台是小红书。

时间是今年的7月。

马卡龙这个产品所需要的顾客正是那些“愿意花点钱享受生活”、“热爱分享照片”、“追求精致生活”的青年女性。

而这与小红书平台受众不谋而合。

新颖别致的造型设计和足够有噱头的“名号”让该工作室拉到了第一批顾客。

8月,该工作室入驻微博。

有意思的是,在微博上除代理外的官方平台有两个

一个是JANE马卡龙Studio。

一个是JANE马卡龙工作室创始人。

第一个微博是以吸引顾客为主,而第二个微博则是吸引代理。

两个微博分工明确,大有“围追堵截”之感。

9月,大众点评出现相关内容。

10月初,代理进军抖音平台。

但这两个平台反响都不大。

营销方式:

What(产品)

首先,店主在一开始就在小红书给自己的产品定下了“杭州首家”、“韩式马卡龙”的标签。

马卡龙精巧的外形也收获了不少好评。

why(用户为什么有这个需求)

正如前文所说,该店的主推平台是小红书。

KOL们需要新颖、易获得、拍照好看的产品完成自己的内容创作。

对受众用户来说,是否好吃不重要,是否“吃过”才是最重要的。

How to(如何将需求做成产品)

但能在小红书上火的甜品不止一家,有不少是实体店和平台网店。

顾客凭什么要选择这家店呢?

  • 一,原有的标签不够吸引人,大家没有办法明白该产品的特别之处。

店主在后期宣传加上了更加具体的标签:“ins风”、“低糖低卡”、“独家手工”……

  • 二,推广者以探店的形式发布在小红书。

由于可以配送至全国,所以大部分推广该马卡龙的内容标题前都有一个“XX探店”(XX为城市)。

大大提升了阅读量。

三,以视频方式推广马卡龙不讨喜?

该工作室选择了一个很特别的推广方式:

ASMR。

该工作室找了一个专门做ASMR的KOL,让她在镜头前录下自己吃他们家马卡龙的视频,并在文案中@工作室。

最后取得的数据还算不错。

其次,在微博的推广中,店主做了两手准备。

  • 一,准备两个官方微博号。

一个专门发顾客返图。

包括马卡龙照片、和顾客的聊天记录、帅哥美女拿着马卡龙的自拍。

  • 另一个专门吸纳代理。

发布制作过程、工厂、原料的图片以及自家代理良好的收入情况。

二,通过超话这个板块进行推广,多找几个话题。

保证广撒网、多捞鱼。

其实内容不要需要太复杂。

就是好看的图片+顾客反馈。

销售模式(如何变现):

主要是通过代理加顾客微信后卖出去:

分成四颗、六颗、九颗三种包装。

价格在90多至180多不等。

可以自己挑选口味,随意搭配。

代理费是1000元起步。

代理良莠不齐,有的销售业务很好,有的则是很敷衍。

营收情况:

该店官方微博曾提到过,除开代理的费用,自己的工作室最初是10万/月的营业额。

到8月,已经有近30万/月左右。

可以看出这样的方式是有很大盈利空间和成长空间的。

但是对于一个在公共平台做推广的微商网红店来说。

可以说是微商的破圈方式,值得各大微商学习。

也可以说这个模式进一步降低了做网红店的成本。

果然万物皆可微商。

————————————————————————————————

这篇文章是从一个外行人的眼光,观察一家网红微商店的发家史。

只是希望可以吸引更多和我一样的新人,也能分享自己或经历,或观察的一些东西。

感谢阅读!

PS:该店10月中旬在小红书上发布自己已跟某家咖啡店合作,线下贩售马卡龙。

我看到后去搜索这家咖啡店的信息,发现对于马卡龙的路人评价几乎没有。

对比网络上铺天盖地的好评,是否说明了该工作室实体经营的成果并不算好呢?

十月底该店推出了万圣节新款。

每个月在保留经典款的同时,还能研发节日新款式。

一方面能够刷到存在感,另一方面给老客户多点选择的余地。

这其实是我布置给我妹的作业,她还算尽力的完成了这一份作业。

我最想说的是,圈友里面有很多人还在新手村里面。

和我一样,没怎么赚过钱。

就像明白老师说的,所有的技能都需要积累。

那么我们是不是可以从现在开始积累——

看懂赚钱案例这个基础技能。

像紫菜大佬,可能从小学就在积累这种能力了。

杨涛大佬也写过,他几乎无时无刻不在做着这样的分析工作。

那么我们是不是也可以打开好奇心,开始探索身边的赚钱案例呢?

本文作者@生财有术芬哒哒

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