创业做业务的一点思路和感想

做社群和做业务是一个道理,都是搞销售的,如果客户有需求,他主动咨询你成交概率能在50%以上,那如果你通过打电话和各方面骚扰的话,客户的成交概率极低,很可能还不到10%

所以去在网上发表一些跟你社群和行业,包括你本人业务水平相关的文字,放在社交媒体上,吸引更多的人过来找你,这样合作会容易很多,而且价格基本上不会砍价,因为他相信你,所以选择找到并联系你。

如果你主动推销的话,在价格上很难保证,这也就是目前为止,我琢磨出我们确实是应该主动营销。

那么如何去做呢?在这里主要分为三种(三种都用是最好的)

第1种就是你自己的产品介绍,这个是一定要有的,你不用太详细,但是主要把自己的亮点说出来。

第2个部分就是关于写一些行业内大家都了解,但是了解不深的东西。比如说我是做广告的,有很多人对广告的想法:我要投100,最后通过投资100块钱的广告就能赚回110块。

相信我很多人都是这么想的,如果你和客户聊天或者在网上发表:如果广告就是能投100元都能赚回110元的来讲的话,广告公司应该是世界上最牛的公司,因为只要你把这个倍数扩大100倍,1万倍和1亿倍,它就能赚回等量的,而不需要你付出任何的代价。

所以做广告,如果你指望这一次投就能赚回钱,基本是不可能的。然后把这个行业进行归纳和广告,到底帮助我们解决什么问题,其实就是给你带一波流量,流量过来之后,你是否能把它把握住,把这些沉淀或者找你咨询,或者有意向的客户留在微信上手机里或在你的社交媒体圈里 ,通过一轮二轮你的活动服务,包括营销手段,让他们逐步转化,才能形成真正的销售收入,而不是说只要一波广告下去,我们就能够立马获得收入。如果你是这样的客户,你会觉得广告这个行业就是骗子,但存在即合理,它一定有它的道理所在。

就是这样的一种思路和方法,把一些各位可能没有研究,但是对你行业来说,只要往细一说大家都能理解,比如说装修公司为什么要找大的,而比起找个人工程队来说好在哪里?

我所知道的好处有两点,第1点是,因为大的装修公司,它本身和供货商拿的价格会比较低,所以在整体价格把控上更有优势和弹性。

最主要的是现在的大部分装修公司会让监理,也就是负责你家里的项目经理,在公司压几十万,一旦你的房子出现问题,他会从监理压的几十万里头扣钱,所以他不像小公司一样说不改就不改,大公司因为花的是监理的钱,和公司无关,对于客户来说更放心。

如果你能把你的行业的一些亮点和特质写上一些文章发表在各大社交媒体上,最后引到你的公众号或者个人微信号上,那么时间长了发表的干货多,就会形成个人的品牌力量。

比如说抖音上,就有人专门教大家如何去找房,或者什么房能买什么房不能买,包括如果你要卖房的话,你要通过哪些方式包装自己?让别人觉得你卖出的房子性价比极高,这里我记得一样就说一旦你要卖房,一定要说你要出国,不是哥缺钱卖房,而是哥混的太好。这样的话才会给人一种捡漏的感觉等等。

第3种就是要关于整个行业的观念和对本人有冲击感的事情。

举个例子,我当年就因为给客户转发了一篇文章,进而跟踪2个月促成了一单交易。转发的文章叫做:为什么一个人创业成功后,会在45岁重新返贫?

是不是感觉现在很多老板都遇到过这样的问题,年轻时代创业成功,不知道为什么过了10年20年之后,忽然又回到了贫穷,赚了的一两百万,四五百万,忽然之间全花了不说,还倒欠了银行好几百万。到底是因为什么呢?如果你把这件事情的总结和解决方法,找出来并且整理成一篇文章,再自己进行加工发在网上,然后进行转化,相信对于跟你有共鸣的老板一定会有想法。

所以各位酒香不怕巷子深,不是让我们不发表,而是要明白你发表的是什么,以上这3点,互联网上都能找到答案,只要你用心去找,多找几百篇几千篇帖子,对他们进行归纳和总结,多上知乎头条,多上上抖音,把他们的核心点提炼,以后再加入自己的故事,这就是你的文章。

所以如何捕捉最新的对客户有用的信息,进行深度引流,这才是给客户放鱼饵的正确方式。

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