量贩子SEO/GoGo闯|SEO如何在提案中科学装逼

前俩月,一个做产品的朋友,跟本渣说有个“风险投资机构”在找SEO外包,问我有没有没兴趣接。

本渣当然不感兴趣~

外包多麻烦啊,万一对方是个事逼呢,但对朋友不好意思直接拒绝,就问了下SEO的目标是啥?

得知对方的要求「最长2个月内,把品牌词(就是这个VC的英文名称)及围绕品牌的相关5、6个词,最少弄到Google前5,前3最好」

本渣把网址要过来瞅了眼,硬伤不少,又去google trends查了下关键词数据,感觉难度不大。

于是问了下对方报价多少?对方说10万。

我一口水差点喷了出来,做VC的这么有钱嘛?后悔当初没好好学习考北大清华毕业进VC。

于是本渣又感兴趣了。

当然,资本家也是狡猾的,可能觉得报的太高了,但自己划价不方便,毕竟是有身份的人,怎么能干出划价这种事呢!于是派个打工人过来划价,最后来回扯皮,划到了8.5万。

01

竞标环节

从打工人那里得知,还有几家“专业乙方SEO公司”也在参与,而我们只是个人,最后要从中选一个,让我们先出个方案并讲解,最后在结合报价来选择。

果然是资本家,货比三家都是正常操作,于是本渣就去写方案了。

02

找准问题

提案前,先分析网站问题。

这个网站目前的排名是:根本没有排名!搜索英文品牌词,google完全找不到。

现状

  • 前端是vue.js框架,浏览器接收服务器返回的html和json,在经过渲染呈现给用户,但爬虫直接get请求html,拿不到任何文本内容。
  • 网站打开默认是中文,有语言切换按钮,点击后可切换语言。但前端是vue,语言切换,url是不变的。
  • 网站只有6个url。其实页面有很多,比如N个投资公司的介绍页面,还是vue的问题,url是不变的。

病因

  • 对于google来讲,这个网站没有内容
  • 对于google来讲,这个网站是中文站点
  • 对于google来讲,这个网站页面量很小

解决办法

  • 前端重写,文本内容完全披露于html中
  • 用独立的url和title/descript,承载不同的语言版本页面
  • 前端重写,所有能生成页面的内容,全部用独立url承载

03

提案技巧

问题确定,就该提案了,提案的目的,是让对方能够最大化的认可你的方案。

就本渣个人经验,有3点很重要,容易促成认可:

  • 找个牛逼的参照物
  • 不说正确的废话
  • 数据明确

至于PPT要做的高大上,这些都是「面子」问题,有更好,锦上添花嘛。

找个牛逼的参照物

VC机构哪家强?应该红杉资本吧。

除了很多耳熟能详的大厂背后,均有红杉的参与,本渣接触的创业者,无一例外,都想找红杉参投,原因是有排面,下一轮融资会比较容易

于是本渣看了看红杉的官网和SEO友好性,别说,做的还真不错,拿来当参照物在合适不过。

提案中可能有这种情况,你觉得你说的没问题,但对方可能因为某种原因,比如:

  • 他不是SEO出身
  • 不懂技术
  • 看你不爽
  • 你长得丑
  • 你表达能力差
  • …..

总之,对你的话不是很认可。

所以需要找一个这个领域内牛逼的参照物,于是可以说“红杉的官网在SEO方面,也是这么做的”,这样更有说服力,榜样的力量是无穷的。

于是在方案中对比下

不说正确的废话

在百度文库搜“SEO方案”,基本都是正确的废话。

比如写什么内链优化、外链优化、内容优化、模板优化啥的….每一块都能抠出一堆东西,听上去很全面,但甲方听完后,依旧不知道怎么执行。

我们要做的,就是找准影响排名最核心的1、2个点,及具体的行动,其他锦上添花的就不整了,整的越多,容错率越低。

比如代码要怎么改,不废话,直接贴上

数据明确

比如

  • 在什么时间,完成需求中的哪些事
  • 在什么时间,可以上google首页
  • 在什么时间,可以上google前三

具体时间,在对方接受的范围内,往长了说,给自己留足够的缓冲时间。

之后就是来回沟通N轮,最终确定由我们来给他们做Google SEO,随后跟本渣说他们没技术团队,官网外包开发的,前端重构需要我们来整….

赶紧找个技术同学来重构前端,期间又沟通了N轮,最后方案上线两周内,该VC品牌词已在google第1,其他相关词前3,google的反应真是快啊,这要是Baidu,还不得等3个月。

但是目前款项还没完全打过来….

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