懂懂日记2020-11-19

娃的老师找我谈话。

谈到了一点,娃太腼腆,私下里巴拉巴拉的挺能说的,一登台,完了,要么卡壳,要么脸憋的通红,建议我给娃报个主持/播音班。

这个事,媳妇也提议过。

媳妇学了不少心理学野史,把娃的性格归结为了缺少父爱,不够勇敢。

我知道根源所在。

根源是什么?

基因问题。

我爷爷,我爹,我,都是如此。

与训练无关。

即便是今天,偶尔面对的听众多了,我也紧张,满头大汗,例如海南队友说到我这边小聚,我昨晚就紧张的没睡好。

这是天性。

改变不了。

直播时代,按理说,我懂的也不少,若是开个直播应该也蛮多人看的,可是总觉得害羞,迈不过去心理槛,所以一直都躲在文字后面。

我娃,最终也肯定如此。

临沂、滕州,都算是网红之都,有朋友说,前几天,临沂光网红带货一天发500万单,甚至有姑娘自己一天带货过亿。

你想想这是什么概念?!

倘若,你再仔细研究一下,这些能成网红的人,多是外向型的,例如过去摆摊的、卖唱的,全是这种,甚至在线人数越多,状态越好,仿佛是人来疯,具有超一流的控场能力,我研究了一下,有的小姑娘,90后,日常直播万人在线,节假日呢?动辄上十万,你要知道,十万人在直播间什么概念?

相当于周杰伦的演唱会。

这就是时代给他们的饭碗,若是单纯的看好了这个市场,非的挤破头去培训,去训练,练口才,练情商,而没有基因天赋,依然出不了道。

这是骨子里的差别。

学是学不来的!

什么东西能学来?

有流量后,怎么变现,这个是可以学的,例如我们最近都调侃马保国,也就是没人签约他,不吹不黑的说,若是他搞次直播,也能数十万人在线,带货一场也不少赚……(看了马保国,感觉孔乙己到了现代肯定也是一个流量巨大的网红,谁叫他能给店里带来“快活的空气”呢)

都在嘲笑马保国,他是我们山东的,淄博的,若是他来出差,我很愿意请他吃个饭,你若是仔细研究一下他,其实在他的同龄人里,他算是很出色的,例如能送孩子去英国留学,自己还能说英语,至于说后来成了被调侃的对象,这也没啥,不用类比别人,类比我们的父母就可以,马保国可能的确打不了习武之人,但是他在事业上、见识上,打败我们的父母,绰绰有余,据说他去英国之前,还是国企中层。他为什么成了今天的笑柄?说白了,他对传统武术的研究有些走火入魔,太信了,出不来了,他不是一个人,而是一类人,对佛学、国学、风水、中医很痴迷的人,都是马保国,众人皆醉他独醒,马保国真觉得自己能打过MMA选手吗?他认为自己真的能打过。

有人关注就能赚钱?

是的!

有年,公众号有个排名,还有市场价值评估,给我的评估价是3000多万,我觉得太扯蛋了,别说3000万,给我300万我就卖了。

一直到今年,跟阿俊姐聊起了公众号,她跟我讲,一个公众号粉丝的市场评价是300元,前提是真实的粉丝,具有足够粘稠度的。

我一算,那我的号不止3000万。

时代给的机会,有人能拿住,有人拿不住,临沂这些网红,真的深入了解一下背景,不少是连高中都没读完的,若不是遇到了好的时代,只能开个店卖卖衣服,而如今?一呼百应,成偶像了。

小辫子,算是小网红,一个月能赚个万儿八千的,暂时还不能带货,还是以大哥打赏为主,我问她,让大哥刷礼物有技巧不?

她说,有!

我问,什么技巧?

她说,核心是不要脸,就是明着要,例如今夜心情很好,氛围也很好,有没有大哥愿意刷个穿云箭?

我问,一个穿云箭多少钱?

她说,288元。

我问,是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛?

她说,摁着一个薅,过上一会后,再给这位大哥送上几句祝福的话,然后算是激将他的问一句:大哥,敢不敢来个好事成双?一般接着就又刷了,一般是这样的,能刷一个的,最终就能刷十个。

我问,你去哪学的?

她说,有教程。

我说,有点类似要饭的莲花客,核心诉求就是要。

她说,差不多。

我说,这个技巧有些反人性,我们常规的思考是不能薅一个人的羊毛。

她说,是的,实际上正好相反,一个人能为你刷一支火箭,就说明你对他很重要,你能送他句话,他就会激动万分,甚至借网贷也刷给你,就图你个开心。

我问,你平时会看网红带货吗?

她说,看。

我问,看谁的?

她说,辛巴的。

我问,他卖货真的厉害吗?

她说,我觉得他才是真正的一哥,他从来不刷单,你看看他的直播,你若是能忍住不下单,那算你厉害。

我问,你买过什么?

她说,脱毛的仪器,也不便宜,2500多块钱。

我问,为什么不去天猫店买呢?

她说,就是跟天猫店合作的,天猫店卖2800多,而且我胳膊上很多毛,恰好有痛点,一看他的介绍,接着就下单了,下手慢了都没有。

我问,你觉得辛巴最牛的一点是什么?

她说,我觉得他就是催眠天才,控场能力一流,还有就是他真的爱自己的粉丝,时刻是站在粉丝角度思考问题,我观察了这么多网红,若说谁是真正的宠粉,就是他,他抽奖送苹果手机,谁中了,他真的发,而别人多是不发的。

我说,能走到今天,肯定有不平凡的一面。

她说,他的策略也非常好,就是引流,谁人气旺,他去引谁的流,把所有的人都聚集在自己的池子里,这样永远都不会有人比他更庞大,因为你足够庞大了,他就去引流,无非就是砸钱到你的直播间,而且他的目标明确,就是卖货,也不要什么打赏,直接明着说,你们别打榜,打了也不会给你们引流。

我说,懂的借力。

她说,咱没有那个魄力。

我说,我媳妇喜欢看李佳琦的直播,反正无论看了李佳琦还是薇娅的直播,肯定是下好多次单,控制不住自己。

她说,在直播间里,就是会议营销,一般人根本没有什么理性可言。

我问,有没有给你刷了火箭,次日让你给退的?

她说,你知道吗,没有人愿意承认自己是SB。

我说,我身边一个老大姐,属于自控力一流的角,偶尔跟她谈起我媳妇在直播间的表现,她认为很不可思议,女人咋能如此的不冷静呢?有天,她在朋友圈看到蝉禅在直播,她就好奇的点了进去,一口气下了十个单,几乎买了一年的化妆品,单纯从直播间的催眠力而言,蝉禅跟那些头部网红还有很远的距离,即便如此,大姐在直播间里都毫无抵抗力,别说那些头部网红了,每个试图证明众人皆醉自己独醒的主,最终都沦陷了。

她说,跟那些教练技术差不多。

我说,教练技术专治各类不服,特别是那些被朋友绑架去的,自己觉得这就是传销,可是朋友帮着把钱交上了,觉得不来上课对不起朋友,但是来上课也仅仅是体验一下,知道这些玩意就是骗人的,可是一开课一较量,这些刺头全部反水了,成了最得力的推广者,甚至现身说法,我以前也不信,你看,我现在就行了,没事,来听听吧!

不管你是什么人,你是富翁、政要、黑社会,你曾经在自己的位置多么耀武扬威,面对教练时,你一样被挑落马下,心服口服……

伟哥那一期,有个同学是济宁的,搞房产开发的,很牛B,随身带着两个保镖,就是不服气教练,想挑战教练,两个保镖在门口听令,他自己进去跟教练理论,几个回合下来,哭的跟个孩子似的,被降服了。

不用说别人,我媳妇个性不?没有怕的玩意。

她毕业的时候我去接她。

那哪是我媳妇?

嗓子嘶哑着,在台上又蹦又跳的,喊着口号,我要怎么怎么,若是我实现不了,我怎么怎么着。

完全是疯癫状态。

每个人,都可以被催眠到这个状态。

特别是群体催眠状态下。

催眠可以使每个信服者失去理性,若是迈克尔杰克逊朝台下讲:请所有人脱下上衣……

请放心,所有人都会脱下的。

注意,是所有人!

说起教练技术,有两个人是很有意思的,就是上疯了,是真疯了,一个是电商人,他上疯后,大家没有一个敢承认是自己介绍过去的,一问都说是他自己要去上的。还有一个是个学者,一直留有披肩发,男的,很个性的,琴棋书画都可以,教练技术就是要挑战你的顽疾,你不是很个性吗?你不是披肩发吗?非给你摁着理了光头,从理了光头后,他的头发再也没留起来,过去怎么看都像艺术家,现在怎么看都像民工,整个人气场也没了。

这些年,我最庆幸的事,就是几十个人催眠我,游说我,我没去,济南整个圈子,都去上过,最终连我媳妇都来游说我,我也没去,他们就挑拨我媳妇,你看吧,你老公根本不信任你,我媳妇扔进去了20多万,上课有用吗?有用!同学之间经常借钱、约炮。

直播,就是一对多的催眠,所以,以后直播带货创纪录,别说一晚上几十个亿,就是一晚上几百个亿,几千个亿,都会出现的。

记得在无人区时,我们探讨了一个话题,就是未来个人的机会在哪里?

大家的答案差不多。

不要把焦点放到做某一款产品上了。

而是把焦点放到影响力的打造上,让自己有属于自己的信徒,从而能实现什么结果?就是卖什么都赚钱,自己是可信的,又有足够多的人信任自己,这不就是最好的事业吗?

什么都可以卖!

影响力该怎么打造?

第一、要选一个适合自己的输出方式,自己擅长写?擅长读?擅长出镜?

第二、要选一个适合自己的输出领域,喜欢摩托车?喜欢科普?喜欢情感?喜欢珠宝?喜欢艺术品?

什么都可以,哪怕你不专业也可以,一边学习一边输出也可以。

只要坚持,就没有问题。

跟老师谈了谈,我觉得娃身上缺点越来越多,太懒惰,太松散,也不自觉,那么我就在想,实在不行,我就让他从现在就开始走明星路线,例如开始学写文章,每天先从百字开始写起,我帮扶着他,类似郭德纲牵着郭麒麟,这也是一种捷径,慢慢的,他会有属于自己同龄的粉丝……

怎么才能发现自己的核心竞争力?

那就要思考,我能为别人提供什么价值?

有人会说,我只会贴瓷砖!

这个也无妨,就怕你贴的不够好,你研究的不够深,我那个神奇的司机同志,最近一次众筹就是去西安学习贴瓷砖,我看每天在朋友圈直播了,你要反过来想,那个教贴瓷砖的就是高手,他肯定有过人之处,否则不会有这么多人跟着学,例如技术是不是很现代?仪器是不是很科技?

我学做饭不到一个月,现在我能做不少很复杂的菜了,而且我自认为炒的不错,你知道根源是什么吗?

学习要有科学性。

第一、你不要跟着父母学,不要跟着一般厨师学,要跟着专业人士学。

第二、要给与具体的量化,例如我煮鸡蛋,水加多深,火用多大,煮多久,我都是严格按照笔记上来的。

第三、炒出来以后,拍照给老师,让给提意见,例如汤多了,例如炒老了,然后再次改进。

例如最初我知道用酱油煮牛肉的秘方后,我第一次是加了一瓶酱油,我觉得略咸,后来我加了400毫升,现在我的标准已经改为了500克生肉对应100克酱油,别的什么都不放……

我认为自己比大部分人炒菜都会更出色。

为什么?

因为,大部分人都是祖传的炒菜方式,从来没有跟最先进、最科学的厨师学过,也从来没有量化意识。

这就是一种学习方式。

能拉开人与人的差距,若是我去学习贴瓷砖,我也能赚到百万,无非就是我不断的学习,不断的总结,给与条理化、经验化、量化,从而开培训课就可以了,甚至可以出本书……

所以,领域不在于小。

而在于,是否能深耕!

我有两个老铁是做二手奢侈品的,一个是苏州的,就是那个小包包,我给她做过两次广告,据说她一年利润大几百万,具体是夸张了还是保守了咱不了解,我只知道她是很厉害的,拥有四五百个徒弟。一个是济南的,济南的这个还是个老师,她跟小包包有一点不同,小包包是做回收做鉴定,济南的这个老师只做销售,当然也给自己设计了不少头衔,又是什么鉴定协会的,又是什么奢侈品组织的,又是在什么专柜服务过,她也不招代理,也不招徒弟,有点类似辛巴,就是只找大V采访自己,等于引对方的流量到自己的私域。

绝对的闷声发大财。

而且长的特别好,小腰感觉也就是有一拃宽,也来找过我,个头比我还高,也就是咱自卑,否则有这么一个女朋友,那该有多好,有钱,有知识,情商、智商都在线,我问过她为什么选二手奢侈品这个领域?她说,我从小就很虚荣,喜欢打扮,喜欢研究……

今天,海南队友小聚,符小姐也来了,她是卖海南水果的,觉得水果有点LOW,想干点高大上的业务,她想切入艺术品范畴,来找我碰撞一下,我们几个队友在聊这个话题,聊着聊着,竟然都把焦点又转到了二手奢侈品,恰好前几天小包包又去深圳了,跟符小姐聚了一下,符小姐跟我们讲,小包包去深圳几天卖了30个包。

我说,不要做回收,也不要做鉴定,因为这个一不小心就进去了(奢侈品回收、黄金回收都是一只脚在看守所里),只做销售才是最好的,但是必须要有靠谱的渠道,例如完全从小包包那里拿货,玩这个最核心的是给自己一个头衔,什么头衔最简单最有杀伤力?出本书就可以了,因为老百姓不知道出书这么简单,反而觉得出过书的才是真专家,牛哥的每个徒弟都是这个路线,然后核心是不断的找人采访,不断的投广告,像我这样的,5千元就能给你做个广告,能带去一两千人,随随便便就能赚个几倍回去。

大志说,临沂有个网红,夫妻俩都是大学生,也是卖服装摆摊起家的,他们俩怎么火的呢?就是因为被报纸采访了一下,瞬间火了,而且有噱头,大学生创业……

我说,反过来也成立,那个丁香,我师妹,现在在济南教大学,她也一直写文章,我跟她讲,什么样的文章最有吸引力?就是有用的、有价值的,能给别人带来直接启发的,什么样的内容才能给别人启发?成功者的话就可以,所以最佳捷径就是写采访录,她采访的第一个人是六妈罗罗,你知道什么效果吗?瞬间有数万人阅读,因为六妈也给分享了。

大志说,我看她也要采访你。

我说,她见了我紧张,应该短时间内不会采访我。

我跟身边写文章的大姐也是这么讲的,虽然说,写文章的最高境界是佛说家常事,但是,倘若你天天说家常事,也就失去了文章该有的魅力,还有,就是不要把自己框在了县城,未必需要国际视野,至少也是国内视野,要给别人启发、价值,文章最好的境界不是好看,而是好用。

所以,不能真的写身边人,身边事。

一个人,要想成为作家,必须要具备两个基础条件:

第一、走足够多的路,至少感觉全国每个地方都是自己的家,如数家珍,你看,古今中外,每个作家都是如此,赵德发老师为了写《双手合十》走了400家寺院,你就是一天走一家吧?需要400天吧,何况不可能一天走一家。

第二、要见足够多的人,不要把自己局限于县城的圈子里,这些人说高很高,说低很低,就是我们本人必须是如水一般,可以海纳百川,什么人都可以跟我们相处的很好,我们以观察样本的方式去观察众人。

而不是工作关系、社会关系。

那怎么可以临时性的、瞬间突破呢?

也简单。

就如同切西瓜一般,纵横两条线就可以了,从连云港自驾到霍尔果斯,从漠河自驾到三亚,有这两条线,对中国就会有一个大体的、轮廓的认识,内心接着就打开了,否则还会处于出县城就仿佛出了国的感觉。

我们的目标不是吸引县城的读者。

而是全球的。

我们为什么能吸引他们?

我们比他们内心更辽阔……

网红、大V都是拿来使用的,最好的使用方式不是让他们帮我们带一次货,而是我们本身有自己的价值在输出的时候,让他们带一下我们,例如在文章里提提我们,我们总觉得不好意思。

机会,都是争取来的。

你不争取,没有人会把机会留给你。

昨天,我发了条抖音:人/往往到了一定年龄/才会发现/当初大人们说的全是对的!

其实,把“大人”理解为成功者,这句话也是成立的。

为什么我们进步这么慢?

就是因为我们没有学习“大人”的意识,你看蝉禅这哥们就很有意思,他只慕强,谁有能力,他跟谁玩,你有流量,他跟你合作,你有货源,他跟你合作,你有渠道,他跟你合作,过去他一年做个几千万,现在一年几个亿了,当年一起玩耍的小伙伴都被甩在了身后,为什么?

大家还在跟自己同级别的玩伴玩耍。

他呢?

更新了自己的玩伴。

这种思路才是对的,否则,越来越闭塞,活在自己的世界里。

我爹家的灯坏了一个。

卖我灯的那家伙,倒闭了,自己去当水电工去了,理论上,我找你来给看看灯,你不应该当业务对待吗?我能不给你钱吗?

他可能不这么想。

觉得自己不干那个品牌店了,就不想为品牌继续做售后了,其实我没有要求售后的意思,我就是想换个灯泡,我愿意出钱的。

他找理由搪塞了。

那一瞬间我在想,为什么你从老板到了一个改水电的?不是别的原因,就是你看不到谁是天使,我对于你而言,就是天使,你却敷衍掉了。

我联系了另外一个,当时帮我们家装卫浴的,其实他们都是一家人,有亲戚,我就问她,能否帮我找个能更换这个品牌灯泡的人?我首先说明,我愿意出钱。

这个也挺有意思,是个很漂亮的姑娘,也不算姑娘了,少妇,她原先是代理了一个卫浴品牌,现在干什么去了?

美缝!

算是差不多的落魄。

都是从老板到打工人。

而且是干苦力的。

我为什么找她呢?因为我买过她两套卫浴,我父母家的、我办公室的,都是我找她买的,也没讲过价,她跟别人说过,懂懂这个人素质特别高。

那我觉得有求于她,应该很容易。

我说,我把我爹的电话给您,你帮我解决一下,多少钱,您告诉我一下就可以了,好不好?

她说,好。

过了一会,她截图给了我一个电话,说是一个电工的。

我有些哭笑不得。

我算是哄小孩一般给她讲了个故事,就是遇到懂懂这样的客户,应该怎么处理问题,懂懂不是有难处吗?他为什么找电工?是因为他懒,不愿意去找,不愿意自己修,那么咱怎么帮他解决?就是找个电工直接上门,该换换该修修,多少钱就问懂懂要多少钱,皆大欢喜,给电工送了个业务,帮懂懂解决了跑腿问题,懂懂能不感恩于你吗?

要有服务意识,有老板思维,不能图省心,图省钱。

仿佛让我教会了。

最终告诉我,120元。

我给了她200元。

她没收,我又给换了120,她收了。

这就是一种进步,然后我问了一句:你想想,你看看我能帮你个什么忙?你可以说出来,力所能及的前提下,我帮您实现。

礼尚往来。

根据不同的客户,要有不同的对待方式。

懂懂这种人就是巨婴,他要的就是拿钱买个什么结果。

还有,我觉得很多人不理解红包,不好意思点,特别是明明120元,人家给自己转了200元,多出的80元怎么办?

其实,很简单。

人要学会接纳,既然对方转出来了,就说明是诚心给。

你欣然接纳就可以了。

很多时候,我们之所以不敢接纳,是觉得自己没有资格感,你应该反过来想,这是一种情感的流通,所以当别人把感情流通到你这里时,你要学会接受,若有机会,你再流通回去即可。

学会付出只是初级阶段,学会接纳才是升级阶段。

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

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